房产公司实习销售顾问工作总结

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1、销售顾问实习工作总结实习时间：2011年11月1日—2011年12月31日实习地点：实习人：尊敬的公司领导：非常荣幸能够加入我们团队，成为公司大家庭中的一员。在公司实习二个月以来，我积极适应、坚定信心，按照公司的学习、培训流程，在上级和实习指导老师的关心帮助下，认识公司并认真学习了公司业务管理制度、人力资源管理制度和企业文化；掌握了房地产基础知识，建筑基础知识、***基本资料和案场销讲等。具体总结表现在以下几个方面：一、树立信心，坚定信念。加入公司，从事房地产销售是我人生中的第三份职业，新的起点新的征程，让我倍感荣幸

2、，同时也增添了许多压力。虽然同是销售，但较以前的销售工作，房产销售需要更加专业的知识、更加强烈的责任心和更加认真的工作态度。我给自己确立目标，树立信心、坚定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困难都是可以克服的。二、迅速调整，积极适应。更换了新的职业，面对全新的工作和学习环境，我迅速调整以前的工作模式和学习方法，静下心来认真学习本行业的相关专业知识，努力学习，积极做好上岗前的准备工作。主要学习进度，具体分为以下四个阶段：第一阶段（2011年11月1日至11月18日）：了解和认识公司并认真学习公司管理制度和企业文化我们集

3、团公司—6农工商房地产（集团）有限公司，前身为上海农口房产总公司，成立于1988年5月，于2001年8月改制重组为上海农口房地产（集团）有限公司，2003年10月变更为现名，注册资本6.89亿元，截止2005年底总资产72亿元。壹级资质房地产开发企业；中国房地产协会会员单位、上海市房地产协会副会长单位。2003年荣获首届上海市房地产开发企业50强第21位，2004年荣获第二届上海房地产开发企业50强第6位，2004年被评为“中国房地产开发企业成功开发典范、中国住宅十大品牌企业、2004年中国值得尊敬的房地产品牌企业、

4、上海房地产关注品牌、上海市重合同守信誉3A级企业、2005年再次荣列上海房地产开发企业50强第6位，上海市房地产开发十大著名企业”。2005年获：“令人尊敬的上海房地产企业”称号。上海市首批诚信承诺先进单位，2006年中国房地产百强企业—规模TOP10第9位。农工商品牌是中国房地产企业16强，开发住宅800多万平方米，屡获国家级和区域性专业奖项。集团公司以房地产综合开发经营为主，集房地产、设计、物业管理、装潢为一体，在目标市场上具有核心能力和强大竞争优势的企业集团。集团公司品牌价值观---“精惠、亲和、依赖”集团公司

5、品牌精神--“厚德载物，惟精惟勤；家园即道，信守一生”农工商房地产集团上海福运实业有限公司是农工商房地产集团的子公司，成立于2002年，注册资金3000万元，是本案的投资商。张家港福运置业有限公司隶属于上海福运实业有限公司，是专门为本项目开发而建立的。公司成立于2010年，注册在乐余镇，注册资金5000万元。第二阶段（2011年11月21日至12月2日）：学习掌握房地产基础知识、建筑基础知识房地产是房产和地产的合称，房产主要包括住房房产和营业性房产；地产主要包括土地和土地资本。房地产又称为不动产，即它是一种具有位置的

6、固定性和不可移动性，或移动后会引起性质、形状改变的财产。它包括土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。1、房产的类别根据土地用途分为：①居住用地②商业用地③工业用地④仓储用地⑤市政及共用设施用地⑥道路、广场用地⑦对外交通用地⑧绿化用地⑨特殊用地根据房屋使用功能分为：6①居住用途的房屋②工业用途的房屋③商业用途的房屋④文件娱乐设施⑤政府和公用设施2、房产的特点①位置的固定性和不可移动性②使用的长期性③价值的大量性④保值增值性⑤影响因素多样性⑥行业相关性3、房产的交易形式①房产转让②房屋租赁③

7、房产抵押④房产交换4、获取土地使用权的方式①有偿出让②行政划拨5、房地产五项基本制度①土地有偿有限期②房地产价格申报③价格评估④评估人员资格认证⑤权属登记发证6、房地产五证二书“五证”①国有土地使用证②建设用地规划许可证③建设工程规划许可证④建设工程施工许可证⑤商品房销售（预售）许可证“二书”①住宅质量保证书②住宅使用说明书7、房地产规划项目指标①项目用地面积：指规划红线范围内②建筑面积：指建筑物外增或结构外围水平投影面积之和。③项目总建筑面积：在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面、地面以下及各层建筑面积之和④销售面

8、积：房屋套内建筑面积+公摊建筑面积⑤得房率：套内建筑面积÷销售面积⑥建筑密度（建筑覆盖率）：建筑总基地面积÷总用地面积⑦建筑容积率：总建筑面积÷总用地面积⑧绿化率：建设用地范围内的绿化面积÷规划建设用地面积6⑨建筑物间距：指住宅楼（外墙皮与外墙皮）与前面住宅楼（一般指南面）之间的距离。⑩楼高：整栋建筑的高度层高：一层建筑中地面到上一层建筑中地面