周年店庆营销推广方案

《周年店庆营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、周年店庆营销推广方案——1周年店庆营销推广方案——一、档期背景分析：•••••••档期背景季节特征：九月中旬的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。•档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。•档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战

2、役，其他百货同业针对我商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。二、 档期内机会要点：• “周年店庆” 特别消费•夏秋之交换季消费•婚庆消费三、阶段推广内容及实施：（一）推广主题：（待定） 新妆亮相贺周年 百万大礼倾情赠新妆亮相贺周年 全场沸腾百分百金典盛世在春天 辉煌灿烂一周年……（二）推广时间：分两个阶段：第一阶段：热身期（2006年9月6日—9月14日）第二阶段：实施期（2006年9月15日—9月29日）（三）阶段推广目的：   通过第一阶段热身期促销活动的推广，感谢顾客1年来对百货商场的大力支持，为下一阶段的工作起到铺

3、垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。（四）推广内容及实施：第一阶段：（9.6—9.14）  通过报纸、广播、店内外海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。SP活动：1、绝对名品联合特卖会：在商场开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店

4、庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。2、VIP特惠先享“折上折”：活动期间，举行VIP特惠活动，对店内部分商品享受全面折上折，所有VIP会员共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。3、VIP店庆特惠时间：   在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货

5、商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。第二阶段：（9.15—9.29）  上个阶段通过报纸、店内外海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。SP活动：             1、满就送 ：A、秋季新品全面展颜，应季流行服饰全场8.8折，折上满额再狂送！——单柜消费折后满100元再送20元券；——单柜消费折后满200元再送60元券；——单柜消费折后满300元再送90元券；依此类推，最高限送180元券。凭券购物在折后抵扣后，单柜消

6、费现金部分再满100元加送20元（国庆预约券）；200元加送60元（国庆预约券）；满300元加送90元（国庆预约券）；依此类推，现金部分循环送，最高限送180元（国庆预约券）！B、化妆品满100元送20元券——单柜满200元送50元券；——单柜满300元送70元券；依此类推，最高限送150元券。C、镶嵌玉器满300送200元券（含100元国庆预约券）；D、黄金全市最底价！E、男、女鞋品满300减120元现金F、品牌季末，劲爆热卖！折上再满100送20元券（单柜消费）G、整点抽幸运，爱你没商量！时间：9月16日、17日、18

7、日、23日、24日活动期间，每天抽5次，时间分别为：10：00—12：00；12：01—14：00；14：01—16：00；16：01—18：00；18：01—20：00；每个时段在总台抽出一个幸运数字，同一时间段内POS票尾数和其相同的，赠送50元国庆预约券一张。2、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如9：00—9：30部分鞋品限时  折热卖；12：00-12：30部分女装限时  折热卖；15：00-15：30部分男装限时 

8、 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时  折热卖；并在DM中充分体现。3、VIP卡友特招会活动期间，凡填写档案者即可免费申领会员卡一张！4、有福同享！（9月18日）9月18日当天，凡手机或小灵通号码尾数为“18”的顾客，可获赠100元购物券（含50元国庆预约券）；号码尾数为“918”的顾客或生日为