超市促销方案1

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1、大学城XX超市快乐假期——暑假前促销方案姓名学号二〇一〇年六月二十八日目录一、前言3二、市场分析3三、促销目的4四、促销活动主题4五、促销时间及地点4六、促销内容安排4七、促销费用预算5八、预算结果5一、前言两个月的暑假即将来临，大学城内的XX超市也将进入销售淡季。同时大学生放假前也是一个很好的促销机会，抓住放假前大学生消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在大学生心目中的好感度，做好暑假前促销，并在暑假前处理掉不适宜长时间储存的商品。二、市场分析1.SWOT分析a、竞争优势。促销方式新颖，多样化，能够贴近大学生心理b、竞争

2、劣势。促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂c、机会。充分发挥促销力量，抓住大学生暑假前消费心理。d、威胁。大学城内同类超市很多。2.可行性分析a、就超市本身而言，暑假两个月的销售额很低，七、八月份气温很高，很多商品不易储存，必须在暑假前销售出去。b、暑假大部分学生回家的交通方式是火车和汽车，提供代购车票并提供优惠服务很有吸引力。c、大部分学生坐车的时间较长，需要食品和娱乐设备。d、很多学生在回家时会带礼品给家人和朋友，具有常州特色的商品是一个很好的促销手段。e、暑假漫长，PC游戏，小说等娱乐商品作为促销也可以吸引一部分同学。f

3、、下个学期面临的国家考试有计算机二级，英语四、六级，很多学生选择利用暑假时间学习，提供学习资料会吸引一部分学生。三、促销目的提高xx超市在大学生心目中的好感度，提高超市销售额，处理不易储存的商品。四、促销活动主题1、主题：快乐暑假2、广告语：快乐暑假，从现在开始。五、促销时间及地点1、地点：大学城，2、时间：暑假前两个星期六、促销内容安排1、宣传方式：a、在大学城内发放传单。b、在大学城内人流量大的地方悬挂宣传条幅。c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。2、促销内容：a、代买车票并提供一定程度优惠。消费满人民币10

4、0元，可以凭学生证登记要买的车票信息。并提供车票价格的5%优惠。b、消费满人民币100元送暑期学习资料一份，包括英语四、六级，计算机一级、二级（任选其一）。c、消费满人民币50元送小说或PC游戏。e、把不易储存的商品作为赠品，赠送标准分别按消费满人民币20元、40元、60元。f、销售常州特色商品，萝卜干、大麻糕、梳篦等。七、促销费用预算l宣传单50元。l宣传条幅80元。l宣传广告牌300元。l赠品价值控制在盈利的5%内。八、预算结果提高销售额30~70%，提高XX超市在大学城的知名度，提升XX超市在大学生心目中的好感度。