万家乐智能浴宝宝全国摄影大赛推广方案-0425

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1、万家乐智能浴宝宝全国选秀方案项目策划书2012年07月20日选择与门户网站新浪网、摄影器材专业电商卓美网、B2C专业网站京东商城等网络渠道及北京晨报等主要平面媒体媒体合作，启动亲子摄影展，定格智能浴美好瞬间。宣传点：万家乐智能浴近乎完美的精准控温，让小宝宝倍感温暖与舒适，强调智能浴足矣满足家庭每一个成员的洗浴需求，是每个家庭随心所“浴”的保证。宣传目的：强化智能浴的舒适高端定位，激发消费者的互动，引发社会话题，造就口碑宣传。第一部分项目策划背景1、以产品为本以人为本以产品为本围绕产品的价值做营销，信息只能帮助消费者作出被动决策，也就是说消费者在营销系统中被定义为绝对理性。

2、这固然是营销根本，但是“理性”的思维成本很大，越来越快的社会节奏，越来越强的社会压力，使得“绝对理性”的思维逐步难以实现。以人为本围绕消费者的消费（生活）习惯做营销，假设消费者是感性并理性的，认为他们为了刺激和享受而消费的概率很大，这样可以拓宽营销思路，更可以以一种“理解消费者”的姿态来进行产品推广，增加被消费者接收的几率。2、今年的主角将是“龙宝宝”。2012年是农历壬辰龙年。“龙”代表着权力和财富，在中国传统文化中有着特殊的地位。2012年，“龙宝宝”扎堆出生，形成一股新的婴儿潮。据统计，中国在龙年出生的孩子会较常年多5％。据统计，去年中国的出生人口为1600多万，预

3、计今年全国出生的“龙宝宝”增长到1700万，由此可见今年爆增的婴童行业商机之可观。值得注意的是，这波“龙宝宝”的父母多是80后（1980后出生）为主，消费行为不同以往，除了愿意多花费在孩子身上，也更容易受到网络的影响。第二部分万家乐品牌现状分析万家乐作为20多年的中国厨卫老品牌，目前在的品牌影响力并不理想，品牌老化严重。甚至很多80后，90后听到“万家乐”三个字都会问：“你说的是那个超市么？”当然，作为已经在中国摸爬滚打20余年的老品牌，也并非一无是处。1、优势：1）品牌优势：万家乐品牌在中国还是有一定影响力的，其市场占有率也可以说名列前茅。2）产品线齐全：在厨卫家电领域

4、，万家乐拥有相当齐全的产品线，它不仅拥有热水器、烟机、灶具等大型厨卫家电产品，还拥有众多厨卫小家电产品。这在今后的销售乃至合力推广上都是实实在在的优势。2、劣势：1）品牌老化比较严重。2）与同档次品牌相比，价格略高。3）品牌营销政策不稳定，造成品牌传播效果差。4）目前在网络上的品牌宣传还没有真正意义上的启动，因此对目前和将来的主力消费者影响力有限。5）品牌投入过少，造成不仅无法扩大品牌知名度，甚至很难维持现有品牌影响力。第三部分推广针对解决点1、年轻！此次推广主要表现形式为“浴宝宝”，新生儿的活力尽显其中。而推广的主要受众则是70后、80后年轻父母及准父母。2、高端！此次

5、推广的主要产品系列为智能浴产品。作为万家乐的高端产品，拜托与竞争品牌的价格战滩头阵地，另辟蹊径。同时也为万家乐的品牌形象拉升做出努力。3、持续！“摄影作品评选+代言人选拔”的模式如果成功，我们会将其做为一个常态的活动进行下去，每年一届，让消费者形成参与习惯，并持续关注。4、网络！将主要的宣传阵地选在网络上，传统媒体仅作有效补充。这种做法不仅宣传效果迅速、覆盖更广、目标人群年轻化，而且从全国品牌建设计划的角度来看，还相对最省钱。2、集中力量！俗话说：伤其十指，不如断其一指！我们每年花在品牌宣传上的钱零零碎碎也不算少，但是就好像一把大米洒在湖面，没有激起大的水花。如果扔个饭团

6、下去，想必水花会大很多。第四部分活动具体方案1、8月初与主要门户网站及平面媒体合作，启动亲子淋浴摄影大赛，定格宝宝的美好瞬间。参与活动的主要形式为：最大程度的曝光万家乐相关活动内容，发布带有参选摄影作品的微博，微博中注明#万家乐浴宝宝#字样。2、前后通过三期大规模的网络和平面媒体广告宣传，收集微博发布之参选作品，并将参选作品在合作网站的专属活动页面展现。并由网友进行投票。3、投票期结束后，选出前十名“浴宝宝”作品由专业人士（摄影家协会会员）进行专业评选，并最终确定优胜者。4、入网前10名的浴宝宝作品作者均可获得万家乐提供的奖金或奖品。5、一等奖将获得万元奖励。最美宝宝的照

7、片可作为智能浴宣传推广图片为万家乐使用。6、在此过程中通过在专业的摄影论坛卓美网开设讲座，或在新浪门户网站的亲子论坛等，开设专题，诱导社会讨论如何给宝宝洗澡的讨论，带动万家乐智能浴优势的曝光。7、活动启动及评选期间选择主要城市部分传统媒体作为活动配合。第五部分预算费用项目费用预算新浪网广告费160000卓美网活动页面设计费6000稿件发布费19000微博推广发布费及抽奖费用12000卓美网讲座费用6000第二期广告发布费50000活动评选、颁奖、代言等费用80000后期广告宣传费用20000合计353000备注：费用预算详见附