如何做好普通员工的薪酬激励

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1、营销价值链Marketing谢获宝武汉大学经济与管理学院教授、博士生导师、EMBA项目教授。如何做好普通员工的薪酬激励■■武汉大学经济与管理学院■■谢获宝■■胡晓丹普通员工过度流失或对企业形成严重不满，员工的积极性得不到有效发挥，同样可以造成企业在市场上的失败。“水能载舟，亦能覆舟。”这句兵。但是他们在劳动力市场上遭受的期激励和长期福利，长期激励的重要话对企业也具有警示作用。普通员工是激烈的无差异竞争，在企业内则人性较低。目前我国企业基本建立了比过度流失或对企业形成严重不满，员微言轻。在我国尚未全面实施工资集较完整的普通员工薪

2、酬激励制度，但工的积极性得不到有效发挥，同样可体协商制度的情况下，这些普通员工是仍然存在以下问题。以造成企业在市场上的失败。目前我是企业薪酬水平的被动接受者，谈判1.单一的物质激励降低了对员工国企业对普通员工的薪酬激励存在不能力和讨价还价的能力微乎其微。的激励效果少问题，本文拟对此进行探讨，并提“又要马儿跑得快，又要马儿不吃许多企业认为薪酬激励仅仅指出改进建议。草。”这句俗语很形象地描述了企业对物质薪酬，实施的激励措施仅仅停留员工的期待。然而，我们都知道，这是在工资等物质刺激的层面。而实际普通员工是一群重要而又最容不可能实现的

3、梦想。但是，企业可以善上，对于普通员工而言，薪酬不仅仅易受到伤害的“小人物”用薪酬激励，使“马儿们”能够吃得是他们过去努力工作所应得的回报，普通员工，是指企业内除高管和更多，跑得更快，这样企业可以获得预也是他们预期未来工作得到的报酬的专业技术人员之外的所有员工，他们期的效果，而员工也可以在对企业做出基础，激励他们在未来更加努力地工是企业活动的实施者，也是企业员工更大贡献的同时，获得更多的回报，劳作。薪酬不仅仅只代表了其物质的存中人数最多的一群。普通员工是企业资双方都可以获得令各自满意的结果，在形式，在一定程度上也表明企业对发展

4、的重要支柱，是企业战略和经营最终实现共赢。员工工作绩效的认可和肯定，代表了方针的最终实施者，也是企业价值创企业对员工的价值评价和工作表现的造的直接贡献者。如果没有普通员工我国企业对普通员工实施薪酬预期。也就是说，薪酬激励除了物质的付出和贡献，企业将陷入瘫痪，所激励过程中存在的问题激励，还包含了成就激励、社会地位有的计划和构想都将成为空中楼阁，相比企业高管人员的薪酬激励而激励等。仅仅只关注物质激励，企业企业的使命和目标也永远是纸上谈言，普通员工的薪酬激励主要强调短一方面付出了较高的经济成本，而且108今日工程机械2010.03为

5、了实现激励效果，这部分成本会越来越高；另一方面，单一的物质激励容易导致企业与员工之间仅仅形成一种短期交易型关系，员工对企业的归属感和认同感不高，向心力和凝聚力差。2.不合理的薪酬结构降低了员工的努力程度企业普通员工薪酬结构的不合理，主要表现在以下3个方面。⑴薪酬内部结构不合理造成与绩效相关度太低。目前普遍实行的薪酬结构都是岗位工资+绩效工资。其中岗位工资至少占到了全部薪酬的80%，而这部分工资只与员工的职务和工作年限相关，可以认为是对员工工人可以按件计酬、部分销售人员可即便企业明文规定个人薪酬保密，员过去工作表现的估值，与员工

6、当期的以按销售额计酬外，大多数员工的个工在私底下仍然有各种非正式渠道可工作绩效相关度不高，而且容易导致人薪酬很难单独确定，因为其贡献度以了解多种薪酬信息，而这部分信息员工将工作重心放在寻求晋升的机会难以确定。对这部分人员，大多数企企业无从控制和了解，反而有可能使上，而不是努力工作的状态上。而绩业都是采取集体考核的办法，以整体员工了解到一些不安全的信息，造成效工资所占份额较少，即使员工努力绩效考核代替个人绩效考核，员工个员工更大的不公平感。更有甚者，员工作，得到的回报与不努力的员工回人的绩效表现无关紧要，导致“搭便工常常通过私人

7、渠道能够得到不少有报差别不大，员工不乐意付出更多努车”现象的流行，也影响了原本努力关薪酬的非对称性和非真实性信息，力去争取差别甚微的回报。工作的员工的工作积极性，降低了整却不知道关于自身的规范的薪酬制度⑵岗位工资水平不合理影响激体绩效。安排，也就无法引导自己如何努力为励效果。企业在确定岗位工资时，往3.薪酬保密制度导致内部公平感企业做出贡献并获得企业认可后，获往过度强调拉开不同级别职位的岗位下降得更多的激励和报酬。工资，以期实现其对员工努力工作实受到国外薪酬制度的影响，现4.普通员工低薪酬导致单位产出现晋升的激励。但在实际工作

8、中，这在许多企业实行薪酬保密制度，并且成本不降反升样的做法也容易造成一些认知错位，很多公司明文规定，员工之间不得相我国以人工成本低而闻名全球，被如中层干部由于可以获取事实上的较互打探个人工资，尤其是绩效工资。称为“全球制造中心”。因而，国内企高的岗位工资，容易产生优越感，导这