步入商界12-商业信函和介绍(

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1、DONBRADLEY:Wehaven'tdecidedonaplanofactionyet.堂．布拉德利：我们还没决定行动计划。Wemustoutlineastrategy,butfirstletmesummarieswhatwe'resaidsofar.我们必须定出行动纲领，下面我先总结一下大家的发言。Thisisacriticalsituation.这是个非常危机的形势。WeknowthatJ.K.Toysareplayingtowin.我们知道J.K.玩具公司计划大获全胜。Andweknowthatrightnowtheyhavetheedge.我们知道，目前他们占有优势。So

2、,let'slookatthedownside.所以，我们先来看一下不利因素。Whataretheiradvantages?他们的优势是什么？Theyhavealargermarketshare;他们有更大的市场份额；theyhaveacheaperproduct;他们的产品更便宜；theyhaveanearlierlaunchdate,他们产品上市时间更早，andwethinktheyhavealargeradvertisingbudget.并且我们认为他们的广告预算很高。KATEMCKENNA:Theirstrategyisveryclear:凯特．麦凯纳：他们的策略很清楚：th

3、eywantourshareofthemarket,boththeEuropeanmarketandtheexportmarket.他们要的是我们的市场份额，包括欧洲市场和出口市场。DONBRADLEY:Wecannotletthemsucceed.堂．布拉德利：我们不能让他们成功。Wehavetoconsiderwhichofthesefactorswecaninfluence.我们一定要考虑，我们可以影响这些因素中的哪些。Kate,anyideas?凯特，你怎么看？KATEMCKENNA:Therearetwoimmediatethingswecando:凯特．麦凯纳：有两件事是

4、我们可以马上做的：wecanincreaseouradvertisingbudgetandbringforwardthelaunchdate.我们可以增加广告预算、提前上市日期。DONBRADLEY:Derek,isthatfeasible?堂．布拉德利：德里克，这行得通吗？DEREKJONES:Idon'tthinkso.德里克．琼斯：我看不行。CLIVEHARRIS:I'vegotsomenewsforyouall.克莱夫．哈里斯：我有些消息要告诉大家。DONBRADLEY:Okay,justasecond.I'llswitchonthespeaker.堂．布拉德利：好的，请稍等

5、。我改成扬声器。Okay,Clive,goahead.好了，克莱夫，说吧。CLIVEHARRIS:I'vegotsomeusefulinformationfromPeterDay:克莱夫．哈里斯：我从皮特o戴得到一些有用的资料：firstofall,Ithinkthey'removingtoofast.首先我认为他们走的太快了，Theyhaven'tdonetheirsums.他们还没做好准备。DEREKJONES:Clive,thisisDerek.德里克．琼斯：克莱夫，我是德里克。Doyouknowhowlargetheirproductionrun'sgoingtobe?你知道

6、他们的产量会是多少吗？CLIVEHARRIS:It'sgoingtobearound300,000units.克莱夫．哈里斯：约30万件。DEREKJONES:That'saboutwhatwehoped‐‐morethan450,000andwe'vegotproblems.德里克．琼斯：和我们想的差不多‐‐45万多，我们有麻烦了。KATEMCKENNA:ThisisKate.I'vegotaquestion.凯特．麦凯纳：我是凯特。我有个问题。CLIVEHARRIS:Goahead,Kate.克莱夫．哈里斯：说吧，凯特。KATEMCKENNA:Wereyouabletofindo

7、utanythingabouttheiroverseasmarketingstrategy?凯特．麦凯纳：能查到他们的海外销售策略吗？CLIVEHARRIS:Well,I'lltellyouthis,Kate:克莱夫．哈里斯：凯特，我这样跟你说吧：theywon'tcracktheAmericanmarket‐‐we'reafewstepsaheadofthemthere,他们不会动美国市场‐‐我们比他们出手要早，andIwantyoutoexploitt