塑钢异型材与塑钢门窗产品策略1

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1、塑钢异型材与塑钢门窗产品策略企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。企业只有在产品上不断创新使之富有特点和个性才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。没有适合顾客需要和具有竞争力的产品企业的其他营销组合就无从谈起。因此说产品策略是整个市场营销组合战略的基础。所谓产品是指能提供给市场用于满足人们欲望和需要的任何事物包括实物、服务、场所、组织和观念。由此可见产品的概念已超越了传统的有形实体的范围菲利普科特勒将其分为五个层次核心利益即顾客真正要购买的基本利益或服务有形产品即产品的基本形式。期望产品即购买

2、者购买产品时期望的一整套属性和条件。附加产品即产品中包含的附加利益和服务。潜在产品即此产品最终可能的所有增加和改变。型材产品己进入成熟期产品的附加值成为竞争的重点。处于成熟期的产品企业只要保住市场占有率就可以获得稳定的收入和利润。但企业不应该满足保持既得利益而应积极进取进攻就是最好的防御。所以成熟期的产品的企业的营销重点是维持市场占有率并争取利润最大化。针对塑钢异型材及塑钢门窗市场可以采取以下营销策略一、进行产品改良这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求以扩大产品的销售量。整体产品概念中任何一个层次的改良都可视为产品的再推出。产品改良

3、可以从以下几个方面入手。如在东北地区由于气候的影响东北地区尤其是黑龙江、吉林地区冬季来的较早而PVC型材的特点决定了冬季施工的产品脆性将加大所以对于东北地区一是应更改产品配方增加抗冲性剂二是增加壁厚以增加型材的强度。塑料门窗的功能、物化性能、力学性能无不通过型材断面结构得以实现。型材断面设计的合理与否是衡量这种门窗综合性能优劣的重要标志也是评价这种型材组合变形能力的关键所在。同时随着人们审美观念的更新型材断面设计的装饰性也愈来愈重要的提到议事议程上来。而目前市场上的断面设计局部不合理加工难度特别大很难在市场上推广。强化产品质量检验一个企业质量管

4、理水平如何不能简单地从短期内该企业产品质量水平状况来判断而该企业质量管理网络是否健全全员质量意识的高低档更能反映该企业的质量管理层次也是反映一个企业的质量文化乃至企业文化的一个重要方面。当前不少企业也按照IS09000标准建立质量管理体系但能够将IS09000标准的要求与企业实际情况结合并且严格将标准融入企业内部管理之中这样的企业并不多见有些企业甚至纯粹是想通过IS09000证书来包装企业的产品形象。IS09000标准要求“质量管理在整个质量体系中运作”“企业应确保影响产品质量的技术、管理和人的因素均处于受控状态’’。这就要求企业应围绕产品质量

5、形成的全过程建立一个质量管理网络。对一个型材企业来说专门依靠某一个部门或仅依靠增加质量检验人员是抓不好产品质量的因为单纯的依靠质量检验只不过是从生产的产品中挑出合格的产品不可能以最佳成本持续稳定地生产合格品。并且随着规模的扩大若也成倍的增加质量检验人员对企业来说不一定是一种最有效的资源配置方式。因此只有通过质量管理网络的建立使全体职员都能自觉地参与质量管理全员质量意识得到加强并形成一个良好的重视质量的氛围后整体质量水平才能够得到提高。专职质量管理人员并不是将主要精力放在日常质量检验上而是应考虑如何提高全员质量意识除了日常的质量检验和质量监督外更

6、重要的是发挥好公司质量意识和质量标准的灌输上。加强产品开发虽然新产品开发需要很多的投入并且具有较大的风险但企业若想在竞争激烈的市场上求得生存与发展必须高度重视新产品的开发①新产品开发是企业生存与发展的要求如果企业不开发新产品当产品走向衰退之时企业也走向破产或倒闭反之如果企业能不断成功地开发出新产品就可在老产品淡出市场时让新产品占领市场用新产品弥补因老产品进入衰退期而导致的产品销售量的降低。企业要谋求生存与发展保持旺盛的生命力就必须不断地去开发新产品并以新产品的新特性抵御竞争对手的冲击。②新产品开发是消费需求变化的要求随着经济的快速发展人民生活

7、水平的不断提高消费需求也发生了较大的变化方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到顾客的青睐。消费结构的变化、消费选择的多样化使顾客对产品的需求不仅仅是数量的膨胀、质量的提高对花色品种亦提出了更高的要求。企业要满足广大人民群众不断增长的、日新月异的需求就必须推陈出新创新更多更好的新产品。③新产品开发是科学技术发展的要求科学技术的迅猛发展导致许多高新技术产品的出现加快了产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰老产品创造新产品企业只有不断地开发新产品不断地用新的科学技术改造自己的产品才能振兴与发展。④新产品开发是市场竞争的要求市场上企业之间的竞争日

8、趋激烈而企业的竞争能力体现在产品的竞争能力上。企业若想保证在市场上的优势就必须不断创新开发新产品为市场提供适销对路的新产品。企业定期推出新产品可以增强