超级+地摊经+实战

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1、首先,要学会选址，地摊哥说：一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，开始摆摊要做好很多准备的，首先要先去观察一下，消费者的人流走向，向东的多还是向西的多呢。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大家的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！另外选址还要注意你周边的消费环境，首先是不是一个已经的形成的消费圈，周围几家茶座，几家餐饮，几家大型的超市，大哥说，就比如我这个小摊，我就摆在哎呀哎门口，周围又有很多卖女士衣服的摊子人气很旺...第二，研究你的消费人群 ，大哥说，首先我的目标人群是年轻女孩，小情侣，以及儿

2、童第三，商品陈列也是很讲究的，地摊大哥说，我卖的是七彩小夜灯，用的是玻璃板。灯光开起来，那是相当的漂亮，一闪一闪的10米以外，小女孩们都要跑来看看，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。地摊大哥忽然降低声音跟我说，一般人我不告诉他，这招我是在商场做陈列员学的，你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”。超市的陈列位置也是很讲究的，其中1

3、米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方。第四，当然要说到消费者心理啦，地摊哥说，遇到大人带着小孩的，你直接把小夜灯放到他手里，小孩子一爱不释手，那就拿的起放不下，大人拿还有不掏钱的。 如果遇到小情侣，你就搬弄下一颗玫瑰代表一心一意，九个玫瑰代表天长地久，卖的不是商品的本身，卖的是浪漫，女孩子很感情，初恋的男孩总是喜欢表现的那么大度，三说两说就拿下了遇到小孩子买就报价便宜一点，小孩子没的钱，便宜点家长买给宝宝不在乎，遇到小情侣要报的高一点，太便宜，男孩子觉得拿不出手。。。当然要随机应变啦，不能一概而论。犹太人有一句话是这么说的：永远赚女人和小孩的钱。还是蛮在理的哦第五

4、，另外一个晚上的时间毕竟是有限的，摆摊时间久了，要掌握一晚上消费的高峰期，低落期，然后做出时间段上价格的调整。高峰期卖的高一点，赚钱为主，低落期，价格放便宜一点，走量为主。今天地摊大哥收获丰厚细数一下营业有800多，虽然营业额很少利润有500多，够我看一天的电脑了。我跟大哥开玩笑的说，大哥，你太有才了，沃尔玛不聘请你是他损失啊，好好学习下，也许这套也能摆到我网上使用哦，真是受益匪浅...奶茶妹的密友是一个整天谈理想的人，当年到了我们这个年龄，80后的中间不上不下的，越是年龄增长越是憧憬多行动少了。好在奶茶妹自己做决定比较早，这间台湾手摇茶找找奶茶加盟店经过这两年经营，已经算一份稳稳当当的事

5、业了。密友从去年开始一直想经营一家精品店专营韩流饰品，不过她今年做了一两个月后就厌烦了，对我说经常卖零碎的东西就赚1块钱，生意再好，一天也就卖几百块钱，还很累。我说我经营的奶茶不也经常卖一大杯就赚1块钱么？小生意都是长流细水，慢慢来，源源不断，稳稳当当就是好事。其实我觉得密友的小店货源很好，相比她对面的一家同行，生意还是要好不少。但是密友一天比一天懒惰厌烦的心态好像也影响了她的顾客。要知道人都是有一种和气生财的能力的，如果你不是带着笑容去对待顾客，当然生财能力就会下降了。没过多久，密友有天就跑到我的找找奶茶店来说她遇到的苦闷了。密友要了一大杯奶茶烧仙草，跟我一边诉苦一边看我做生意。她说这次

6、她是受到教训了，因为她店里来了一位女顾客，很喜欢她店里的创意礼品，就想让她包装一份比较精美点的，准备送朋友的。顾客想让密友换一个漂亮的包装，然后在原价外面再加1块钱。但是密友觉得赚这1块钱太麻烦了，还有其他客人呢，就拒绝了。那位女顾客转身就去了密友斜对面那家同行那里，也同样找对方包装一份礼物，也是要求换包装，对方很热情就帮顾客换了。结果后面第二天那位女顾客下单订购了5万块钱的礼物，让店家一次性赚了1万多。原来那位客人是一家外籍培训机构的经理，这次批量购买的是圣诞礼物，都是送给小孩子们的……密友因为不愿意赚1块钱，结果损失了1万多，当然或许还不止，如果这位客户每年都要买圣诞礼物，就更不好说损

7、失了。其实，机遇无时无刻都会被生意人遇上，关键是你采取什么态度对待。如果你始终热情如一，那么不可能会放过一次机会。如果你日渐生懒惰心，那么财神就会远离你。别小看1块钱的生意，哪个人赚钱不是从少到多呢？你口袋多进一块钱，别人就少了一块钱，这个道理要明白啊。很替密友可惜，不过她这次也看到了希望，原来做1块钱的生意，也会有遇到大财神的时候。生意虽小，买卖却多，那可是一件好事。小看1块钱的结果就是，你连1块钱也赚不到哦。好久没有