外贸职业规划：从外贸跟单员到总经理,规划外贸人生

《外贸职业规划：从外贸跟单员到总经理,规划外贸人生》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、外贸职业规划：从外贸跟单员到总经理(2007-07-2810:33:10)转载▼分类：国际贸易知识集锦 第一部分：跟单员和总经理一、第一桶金：　　做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；二、成功性：　　01，低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；　　02，“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；三、机会成本：　　01，低；　　02，跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较

2、高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；四、挑战性：　　01，必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；　　02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；　　03，相对胆识来说，更要求知识；　　04，既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；五、资源利用：　　01，能动用社会资源；　　02，跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；六、价值观和着眼点：　　01，留得青山（能

3、力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；　　02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；　　03，注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；　　04，长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；六、管理性：　　在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；七、经典案例和故事：　　01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：“我只会拉单---拿单回来。至于

4、工厂管理嘛，老钱比我更精通！---他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓！”　　02，业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。”八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式　　01，基础性：稳定、可靠；　　02，必然：必然性；增长的必然性；　　03，投资性：长线“投资”；　　04，积累而势不可档；　　05，稳步发展：志在必取；　　06，99%的勤奋：扼住命令的咽喉；　　第二部分

5、：跟单员的理念一、成才公式：“管理是一门通过他人去做事的艺术”　　01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参加工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对必然的把握”，你想“不做事”，就必须“会做事”；　　02，不会做事如何做主管；无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他（她）必须会做，不然能“让别人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？二、包装自己还是武装自己　　01，六七十年代的人们“武装自己”；八九十年代的人们“包装自己”；21世纪的人们则“既包装自己，又武装自己”；无论是产品还是人，“品

6、牌”都必须以品质为基础，“包装自己”的前提首先是武装自己；读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；　　02，混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿，缺一不可；三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式　　01，个人：工作风格；企业：企业文化；　　02，权力是从做事中得来；四、最了解<了解　　01，“最了解”和“了解”只是相对而言；　　02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务

7、实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；五、WTO、全球化不是空话　　作为泡沫的WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流与配送）、涉外交往等知识把握到精确的程度；　　第三部分：跟单员的工作内容及知识、技能要求一、生产进度的跟进：　　01，生产管理知识；　　02，工作风格训练；　　03，沟通技巧和知识；二、业务跟进：　　01，业务（营销）知识；　　02，关于企业产品、服务的知识；三、成品出货付运　　01，物流（货物运输）知识；　　02，报关知识；四、外贸业务跟进　　01

8、，外贸业务知识；　　02，外文及外文书信知识；五、客户接待　　国际礼仪知识；　　第四部分：跟单员的训练（接受培训）一、谈判者：　　业务员、外贸工作者，智能和口才；（需接受谈判技巧的训练）二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节；三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术；四、法律专家：经