经销商联谊会策划

《经销商联谊会策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、金星集团与经销商联谊会一、背景分析言简意赅金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京金星啤酒

2、有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。二、活动目标目标越明确越好三、活动主题重点放在河南设计创意主题圣诞作为主题相关项如缤纷圣诞活动方案创意者核心思想体现一句口号一个陈述一句表白设计原则必须注意一

3、下三方面①策划目标②信息个性③公众要求四、选择传媒和活动方式考虑人际传播组织传播大众传播并用具体形式具体执行选择传媒和方式的原则①联系目标原则②适应对象原则③区别内容原则④合乎经济原则五、经费预算Ø营销预算和控制u对电视广告、报纸广告、海报宣传等各项费用做预算和拟定详细控制计划u对啤酒大赛的各项费用做详细预算和对大赛各环节拟定控制措施u对人员推销、推销人员培训、推销人员奖励等各项费用做预算以及拟定人员管理措施营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开

4、发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训。终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。社会关系利用。经营者大多都有相当的社会

5、背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。一、审核方案我爱金星和金星策划征文大赛提前三月征集金星年会媒体公关提前造势注：场地要求较苛刻空间较大例如紫荆山（展会）加人民会堂（年会）展销会（借鉴南方名酒桌面）大约两后两天举办年会推向高潮（会议人员接待工作河南饭店）“金星问答大比拼”活动方案Ø比赛时间：2010年12月晚上5：00－7：30Ø比赛地点：活动中心Ø比赛内容金星集团相关和中原酒文化、诗文化例如酒仙酒鬼等Ø比赛道具：金星啤酒Ø比赛参加人员要求：男女不限（大于18岁）Ø比赛规则：Ø1）参赛者上台后，金星礼仪小姐将打开的金星啤酒问答卡

6、片开始问答Ø2）裁判宣布比赛开始后参赛者开始抢答Ø3）当有参赛者抢答后，裁判宣布比赛结果Ø4）如此反复，约十分钟和节目循环直至结束Ø评判标准：每场比赛中答对即可当场兑奖没有答对者可去领取参与奖洗衣粉等小件物品Ø奖励办法：1）所有参与者（答对才可以）都能领取金星会员卡一张；Ø2）答对选手奖励金星易拉罐啤酒一箱以及“圣诞节日特装”一件；Ø附：奖品设置之一为“圣诞礼品”，增加活动气氛，造人气Ø奖品设置之二是每一位参与者都能获得金星啤酒的会员卡一张，只要一次购买金星啤酒超过五瓶，都可以凭会员卡享受一定优惠。这样可以刺激消费者购买。营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专

7、业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训。终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，