河南经贸职业学院教案纸(1)

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1、河南经贸职业学院教案纸第九章销售管理【学习章节】第一节销售业务类型及业务模式第二节普通销售业务第三节委托代销业务第四节直运业务第五节分期收款业务第六节销售调拨业务处理第七节零售业务第八节账表查询第九节月末结账【教学目的与要求】了解销售管理系统的基本知识及相关内容，熟悉销售业务的处理流程。了解销售管理系统与其他系统的关系。学会销售核算的主要实践技能。【重点】销售业务处理流程【难点】销售业务日常处理河南经贸职业学院教案纸【引言】销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。【新课Ⅰ】第一节销售业务类型及业务模式【教学过程】（一）教师讲解内容Ⅰ教师活

2、动采用PPT课件，结合销售管理核算工作边演示边讲解一、销售业务类型(一)普通销售(二)委托代销(三)直运业务(四)分期收款(五)销售调拨业务(六)零售业务二、业务模式(一)先发货后开票(二)开票直接发货(三)销售退货业务(四)必有订单业务模式河南经贸职业学院教案纸教师讲解内容Ⅱ第二节普通销售业务教师活动采用PPT课件，直观呈现“普通销售业务核算”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、处理流程先发货后开票模式，即先录入发货单。开票直接发货模式，即先录入发票。二、单据流程销售报价单→销售订单→销售发票→销售出库单三、销售订单管理（一）增加并审

3、核销售报价单(二)填制并审核销售订单(三)销售订货的相关信息查询四、销售发货业务先发货后开票业务。填制（参照订单）发货单→审核发货单→生成销售发票或生成销售出库单开票直接发货业务。录入（参照订单）销售发票→复核销售发票→自动生成销售发货河南经贸职业学院教案纸单或参照生成销售出库单五、销售开票销售开票是在销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单的过程，它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收帐款确认的依据，是销售业务的重要环节。六、出库业务（一）库存管理系统生成销售出库单（二）出库成本确认七、应收账款确认及收款处理及时进行应收帐款确认及收

4、款处理是财务核算工作的基本要求，由应收款管理系统完成。应收款管理系统主要完成对经营业务转入的应收款项的处理，提供各项应收款项的相关信息，以明确应收帐款来源，有效掌握收款核销情况，提供适时的催款依据，提高资金周转率。学生活动看大屏幕，注意听讲『备注』要求学生不能动自己的计算机河南经贸职业学院教案纸教师讲解内容Ⅲ第三节委托代销业务教师活动先采用PPT课件，直观呈现“委托代销业务核算”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、参数设置二、科目设置在存货核算系统中单击“初始设置”→“科目设置”→“存货科目”，打开“存货科目”对话框，设置“委托代销发出

5、商品科目”为“委托代销商品”。三、日常业务(一)委托代销发货(二)按发出商品核算委托代销成本(三)按销售出库单核算委托代销成本(四)按销售发票核算委托代销成本(五)委托代销调整(六)委托代销退货业务学生活动看大屏幕，注意听讲河南经贸职业学院教案纸教师讲解内容Ⅳ第四节直运业务教师活动先采用PPT课件，直观呈现“直运业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、选项设置二、普通销售业务三、必有订单的直运业务处理(一)选项设置(二)具体操作学生活动看大屏幕，注意听讲河南经贸职业学院教案纸教师讲解内容Ⅴ第五节分期收款业务教师活动先采用PPT课件

6、，直观呈现“分期收款业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、选项设置单击“设置”→“销售选项”→“业务控制”，在“是否有分期收款业务”标记栏打勾选择。若有，可选择分期收款的业务类型，否则不可用。二、科目设置在存货核算系统中单击“初始设置”→“科目设置”→“存货科目”，打开“存货科目”对话框，设置“分期收款发出商品科目”为“分期收款发出商品”。分期收款科目设置界面三、业务流程四、日常业务河南经贸职业学院教案纸(一)填制并审核分期收款单(二)填制并审核发货单(三)生成并审核出库单(四)分期收款业务记账(五)生成凭证(六)开具销售发票(

7、七)在应收款管理系统中审核发票并确认收入学生活动看大屏幕，注意听讲河南经贸职业学院教案纸教师讲解内容Ⅴ第六节销售调拨业务处理教师活动先采用PPT课件，直观呈现“销售调拨业务处理”操作步骤的截图，然后采用用友软件，实例演示操作步骤一、销售选项在“销售选项”中，勾选“是否有销售调拨业务”。二、业务处理1．选择“销售调拨”→“销售调拨单”。2.对销售调拨单进行审核，自动生成发货单，同时分仓库生成销售出库单，并传递到库存管理系统进行审核。3.审核后的销售出库单在存货核算中进行记账，确认成本。4.审核后的销售调拨单自动生成应收账款，并传递到应收款管理系统，在应收款

8、管理系统中根据销售调拨单生成的凭证不含税金。学生活动看大屏幕，注意听讲河南经贸职