商务谈判2006.10

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1、全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题自考考试网更新：2011-8-8编辑：静子　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1．对谈判进行评价最主要的方面是(    )　　A．经济利益B．信誉　　C．稳定的交易关系D．拥有信息　　2．既理性又富有人情味的谈判类型是(    )　　A．让步型谈判B．软式谈判　　C．原则型谈判D．立场型谈判　　3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(    )　　A．集体谈判B．双边谈判　　C．多边谈判D．个体谈判　

2、　4．原则型谈判又称为(    )　　A．让步型谈判B．立场谈判　　C．硬式谈判D．价值型谈判　　5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(    )　　A．英美法B．大陆法　　C．海洋法D．北美法　　6．懂行的专家和专业人员的具体职责是(    )　　A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证　　C．控制谈判进程D．介绍谈判人员　　7．法律人员主要负责谈判的内容是(    )　　A．合同权利与义务的平衡B．交货　　C．产品性能D．风险划分　　8．选择谈判信息传递方式是(    )　　A．主观的B．有目的的　　C．随意的D．单一的　　9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律

3、，其法律适用问题将涉及到(    )　　A．买方国家B．卖方国家　　C．不同国家之间D．第三方国家　　10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(    )　　A．良好的谈判气氛B．合理的报价　　C．反复磋商D．确定谈判目标　　11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是(    )　　A．西欧式报价B．日本式报价　　C．中东式报价D．美国式报价　　12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是(    )　　A．坚定的让步B．一次性让步　　C．特殊性让步D．等额让步　　13．符合谈判让步原则的做法是(    )　　A．作同等让步B．让步幅度要大　　C．让步节

4、奏要快D．在重要问题上不要轻易让步　　14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(    )　　A．答B．问　　C．叙D．辩　　15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是(    )　　A．反问劝导法B．归纳概括法　　C．场外沟通D．先肯定局部、后全盘否定　　16．国际商务活动中非信贷担保的形式是(    )　　A．投标保证书B．履约保证书　　C．到期还款担保D．预付款担保　　17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是(    )　　A．固定价格B．浮动价格　　C．变动价格D．期货价格　　18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的

5、谈判者是(    )　　A．泰国人B．日本人　　C．马来西亚人D．韩国人　　19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是(    )　　A．规格较高的人员B．相应身份人员　　C．谈判负责人D．低一级规格人员　　20．中国商人在谈判中往往习惯于(    )　　A．速战速决B．拖拖拉拉　　C．先礼后兵D．以势压人　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21．谈判成本包括(       )　　A．谈判桌上的成本B．谈判过程中

6、的成本　　C．合同的制作成本D．谈判的机会成本　　E．履行合同的成本　　22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是(       )　　A．项目经理B．车间主任　　C．销售部经理D．设计师　　E．合同执行经理　　23．形成信息沟通障碍的主要原因有(       )　　A．文化差异B．职业差异　　C．性别差异D．心理因素差异　　E．教育程度差异　　24．关于法制风险,下列说法中正确的有（       )　　A．风险是客观存在的　　B．风险只能回避，不能接受它　　C．风险越大收益越高　　D．国际商务活动风险比国内商务活动更大　　E．不要进行有风险的谈判　　25．在与法国商人签署纯记录性质的

7、文件时，要严格区别的具体问题有(       )　　A．达成的协议点B．分歧点　　C．专论点D．论及点　　E．交易往来关系　　三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）　　26．中立地谈判　　27．还盘　　28．投机风险　　29．协议期谈判僵局　　四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）　　30．简述商务谈判的基本程序。　　31．成交阶段谈判的目标主要有哪些？　　32．简述你对谈判僵局的认识。　　33．控制国际