为深圳市长城储运佳讯物流公司做的市场战略

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1、为深圳市长城储运佳讯物流公司做的市场战略深圳市长城地产（集团）股份有限公司的长城储运有限公司，专业从事广东珠江三角洲到全国各地公路、铁路及航空长短途货物整车、零担往返联合运输业务及厂房设备搬迁、吊装、移位、产品设备打木包装、吊机叉车出租，长短途搬家,小轿车及超高、超宽、超长等大件货物的运输业务。代理香港、澳门及国际货物运输业务。一、明确该公司目前经营情况该公司主要经营范围：公路运输、铁路运输、航空运输、港澳专线、国际航空货运、起重搬迁。目前公司已开通的线路有：深圳到北京、上海、武汉、成都、重庆、青岛、长沙、哈尔滨、沈阳、

2、西安、乌鲁木齐等专线。并与同行业联网，收发到全国各地的货物。被客户称为深圳运输160、深圳货运160、深圳160、160、深圳运输114、深圳货运114、深圳114、114等。该公司承运的货物都由中国太平洋保险公司承保二、利用有利的环境优势战略一般来讲，一个物流企业的成功与否取决于其所处的外部环境和企业对外的适应能力或对其外部环境作出的正确反应能力。外部环境的构成因素主要包括产业政策需求、竞争者、替代产品或服务、行业进入门槛、供应商影响等。除了高度垄断的行业，单体企业很难改变其所处的市场环境，那么其成功的决定因素就在于如

3、何适应市场环境并采取正确的发展战略。深圳市长城储运佳讯物流公司处于珠三角、临近港澳，在国际化的大都市深圳。公司地址处于交通便利的枢纽上为其经营带来非常有利的条件。特别在港澳运输方面有着有利的竞争优势，也为它的国际业务带来便利。在这些有利的物流环境下，在公司要给目标市场予以持续性的投入，稳定主要的港澳及珠三角业务。在利用有利的地理位置发展国内和国际业务。三、协同或一体化市场战略打破单个深圳市长城储运佳讯物流公司的绩效极限，通过相互协调和统一，创造出最适宜的物流运行结构。并在公路运输、铁路运输、航空运输、港澳专线、国际航空货

4、运、起重搬迁等经营范围多样化情况下，各个运输流通渠道积极地推动有利于企业本身的物流活动的流通形式。随着消费者消费个性化、多样化的发展，客观上要求深圳市长城储运佳讯物流公司在商品生产、经营和配送上必须充分对应消费者不断变化的趋势，这无疑大大推动了多品种、少批量、多频度的配送，更有利企业的发展。四、高度化物流战略31、全球化物流战略。在经营国际航空运输时，要想取得竞争优势，获取超额利润，就必须在全球范围内配置利用资源，通过采购、生产、营销等方面的全球化实现资源的最佳利用，发挥最大的规模效益。2、互联网物流战略。现代信息技术的

5、发展，特别是互联网迅速向市场渗透，正在促使企业的商务方式发生改变。由于互联网具有公开标准、使用方便、相当低的成本和标准图形用户界面等特点，使得利用互联网的物流管理具有成本低、实时动态性和顾客推动的特征。深圳市长城储运佳讯物流公司，可以一方面通过互联网这种现代信息工具，进行网上采购和配销，简化了传统物流烦琐的环节和手续，使企业对消费者需要的把握更加准确和全面，从而推动产品生产的计划安排和最终实现基于顾客订货的生产方式，以便减少流通渠道各个环节的库存，避免出现产品过时或无效的现象；另一方面，企业利用互联网可以大幅度降低交流沟

6、通成本和顾客支持成本，增强进一步开发现有市场的新销售渠道的能力。五、企业竞争战略1、是成本领先战略。当企业与其竞争者提供相同的产品和服务时，只有想办法做到产品和服务的成本长期低于竞争对手，才能在市场竞争中最终取胜。在生产制造行业，往往通过推行标准化生产，扩大生产规模来摊薄管理成本和资本投入，以获得成本上竞争优势。而在第三方物流领域，则必须通过建立一个高效的物流操作平台来分摊管理和信息系统成本。在一个高效的物流操作平台上，当加入一个相同需求的客户时，其对固定成本的影响几乎可以忽略不计，自然具有成本竞争优势。那么，怎样才能建

7、成高效的物流操作平台呢?　　物流操作平台由以下几部分构成：相当规模的客户群体形成的稳定的业务量，稳定实用的物流信息系统，广泛覆盖业务区域的网络。　　稳定实用的信息系统是第三方物流企业发展的基石，物流信息系统不但需要较高的一次性投资，还要求企业具有针对客户特殊需求的后续开发能力。企业可以根据自身的需求选择不同的物流系统，但任何第三方物流企业都不可能避开这方面的投入理论，物流行业的竞争战略也可以用这个理论框架来解释。2、集中化战略。就是把企业的注意力和资源集中在一个有限的领域，这主要是基于不同的领域在物流需求上会有所不同，如

8、IT企业更多采用空运和零担快运，而快速消费品更采用公路或铁路运输。每一个企业的资源都是有限的，任何企业都不可能在所有领域都取得成功。第三方物流企业应该认真分析自身的优势所在及所处的外部环境，确定一个或几个重点领域，集中企业资源，打开业务突破口。3。集中化战略也告诉我们，在国内企业对第三方物流普遍认可以前，第三方物流企