新合上海路农贸市场执行方案

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1、新合·上海路农贸市场新合上海路农贸市场执行方案一、市场情况随着伊宁城市的迅速发展，城市化进程的不断加快，商业经营模式的变更，在超市及住宅区小型副食品经营店的资源分流下，农贸市场的分布和经营也发生着巨大的变化。1、批发型农贸市场A、环城路蔬菜水果批发市场：（在营）业态涉及：蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产租金价格：砖混店铺500元/平米/年；彩钢铺面200元/平米/年。B、城东综合批发市场：（即将营业）业态涉及：蔬菜、水果、粮油、副食品租金价格：200元/平米/年2、零售型农贸市场A、西大桥农贸市场（重新建设在营）

2、业态涉及：蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产、副食品、日用百货、小五金装修情况：两侧铺面，框架结构无框玻璃，水电暖齐全，中间店铺彩钢+铝塑+不锈钢无框玻璃门窗租金价格：20000——25000元/间/年（约10—12平米/间）6新合·上海路农贸市场B、农四师农贸市场（部分翻新在营）业态涉及：蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产、副食品、小吃装修情况：小吃店铺砖混+铝塑+不锈钢无框玻璃门窗；蔬菜、水果、副食品、水产、禽蛋半封闭店铺，砖混，台面贴瓷砖；肉类，散摊。租金价格：小吃店铺10000—12000元/间/年（约10-12

3、平米/间），半封闭店铺6000元/间/年（约6-8平米/间），散摊3000元/年/个C、合作区黄河市场（在营）业态涉及：蔬菜、水果、肉类、禽蛋、水产、副食品、日用百货、小五金装修情况：蔬菜、肉类、禽蛋、水产大厅，台面水泥台面租金：蔬菜摊位3500——4500元/个/年（约4—6平米/个），店铺约1200—1500元/平米/年一、合作区情况合作区是伊宁最大的居住集中区，开发楼盘众多，居住人口众多密集。目前合作区住宅区主要集中在沿北京路南北走向，目前合作区大小住宅小区约30个（含在建），固定居住人口3年内将达到约

4、12万人的规模。作为居民日用消费的农贸市场，庞大的居住人口数量，给了农贸市场很大的发展空间。目前合作区一家农贸市场难以满足居住人口的需求6新合·上海路农贸市场一、项目概况：项目区位：位于合作区上海路与吉林路交汇处项目体量：市场面积约10000平米，店铺81间，摊位约232个。项目辐射区域：金帝家园、世纪嘉苑二期、水泥厂家属院、白桦林居、箐华雅居、苹果一期，辐射人口约20000人。项目现状：项目建设中，预计11月中旬可投入使用。店铺登记70余户，摊位登记约60个。二、项目操作思路：依据目前情况，暂不定价，进一步

5、锁定客户，同时根据客户积累情况及市场反应确定最终租赁价格。1、（1）定位：合作区上海路农副产品超级市场（2）步骤：项目操作分三个阶段，目前适用于第一阶段，解决问题，锁定当前客户；第二阶段通过销售政策及运营方案进一步锁定更多客户；第三阶段：通过项目促销及运营方案进一步树立项目品牌，通过项目差异化竞争，奠定市场竞争基础，保障项目顺利运营。2、目标群体：（1）、各市场经营商户；（2）、汉宾乡蔬菜种植户；三、阶段性操作及推广：1、第一阶段：目前至10月底6新合·上海路农贸市场（1）拟确定试营业时间为12月28日（2）

6、对目前客户进行统一锁定，客户按标准：店铺意向金5000元/间；摊位1000元/个进行收取，锁定意向客户。（3）印刷资料，针对目标客户群体进行发放，积累客户，积累时间截止10月底，根据客户积累情况考虑是否增加媒体推广。（4）、客户分类及政策：长期客户签定合同3年，租金不变；短期客户合同签定一年，每年上涨租金10%。优先选择长期客户，在长期客户不足的情况下考虑短期客户。（5）交纳意向金的客户，统一抽签，按签号顺序选择房源，（建议分段进行筛选）并进行登记。客户量超出房源情况下，未选上房源客户，可退还保证金；客户量少

7、于房源，不满意客户，意向金不予退还，通过客户锁定确定准客户数量进行调整。（6）房源筛选完毕，根据客户量，出台租金价格、优惠措施，跟客户签定租赁合同。（7）销售说辞：客户咨询租赁价格，对外统一口径“和黄河市场差不多，具体租金价格还未确定”。（8）同期工作：完成项目外围包装，设立门头、导视系统，达到项目应用及广告宣传工作。1、第二阶段：10—11月（1）确定租赁政策，拟定合同条款内容（租金方案另行制定），在第一阶段客户积累完成前进行讨论并修正。6新合·上海路农贸市场（2）市场内部导视系统、包装方案出台，对意向客户

8、公布并征求意见，阶段末尾进行修正确定终稿在第三阶段进行实施。（3）媒体推广：依据客户积累情况考虑媒体推广。媒体选择：晚报、DM媒体计划：11月一期（晚报、DM），内容：项目推介招商信息12月三期（晚报一期，DM二期），内容：招商信息，试营业信息，促销活动，重点针对开发区。（4）11月底前完成客户合同签定工作。3、第三阶段：12月—春节（1）完成以上工作，试营业准备。（2）准备工作：A、店铺装修完成，