吉星送宝话术(成功签单的宝典1)[1]

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1、吉星话术一、吉星客户群分析特别提示：不同的年缴保费针对的客户群？心理特点？消费习惯？如何包装？1、6000以下客户群：农村的收入一般的客户，刚刚生小孩的年轻人（结婚、买房花掉了大部分钱，经济压力比较人），退休的老年人为孙子购买（投保人是小孩的父母心理特点：偏保守，喜好风险低的的产品、没有很好的投资渠道，保本是关键消费习惯：主要的资金都是放在银行里包装：收益比银行高，而且非常稳定2、6000元消费群体：农村年收入3万左右的的群体：城市刚结婚育有宝宝的年轻夫妇，收入不错但有一定的房贷和车贷压力：隔代购买，有自己独立收入的老人为孙子辈购买；消费心理：偏重于

2、对孩子的保障，不太注重收益；平时的投资以银行存款为主；农村消费者普遍存在攀比心理；包装：重点包装产品的储蓄和返还功能；讲解思路：先讲保本--75岁返还保费，再讲返还、分红及保障，把握这个群体的消费心理。3、6000--12000客户群：中小企业主，公务员，事业单位员工，退休的老人，收入比较稳定，有持续缴费的能力；心理特点：为小孩准备教育金消费习惯：有闲置资金做一些投资，收益比较稳定的如何包装：借鉴赢家的经验，把它包装成教育金的产品，高中，大学每年领取多少钱，充分包装生存金累计生息4、12000元以上：价格定位：年交5万、10万高收入高消费群体；社会的

3、暴发户：之前购买过财富或富贵已缴费完毕的客户，之前谈过富贵但没有购买的客户。消费心理：心理优越感强；理财渠道比较广，偏好予高风险高收益；如何包装：父母提前为孩子创建一生的规划；孩子独立理财能力的培养：以孩子名义保证资产安全转移；可以提供源源不断的现金流，而且非常稳定，还有浮动收益，既可以提供生活费用，还可以作为养老金：假设年缴10万的话，每两年就有30000元给客户的感觉非常好。二、吉星销售流程及话术1、开门话术：A【业】：王姐，最近平安庆祝收购深发展，特别推出了一款隔年返还年交保费30%的储蓄型产品，收益高，返还快而且还有高额的保障，我也知道您平时

4、有储蓄的习惯，所以今天特意来把这个好消息告诉您。B【业】：王姐，最近平安推出了一款非常好的理财产品（和您所买的少儿360非常类似的少儿产品）。投入对间短，收益见效快。隔年返当年保费的30%，长期算下来利率平均每年近12%，非常划算，很适合您现在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好消息告诉您。2、理念说明（导入叉、勾、加、问）业：王姐，您现在为宝宝的教育金是如何规划的？客：我没有规划的（或我就存银行或我就买点基金定投）。（导入“×”号）业：王姐，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不管您有没有准备，它将来必定是

5、要发生的，如高中教育金3万，大学教育金8万，生活费用2万。（边说边打“√”号）而且，还要发生补课费1万、特长培训费2万，毕业后工作难找，还要自己去创业啊，创业金至少5万。（边说边打“＋”号）业：王姐，这些钱说多不多，说少不少，要一下子拿出来也是一笔不小的数目。如果不提前规划，那时我们怎么办？（边说边打“？”号）教育金规划高中教育金3万大学教育金8万生活费用2万 补课费特长培训费创业金3、T型图分析销售话术保守投资平安年存600010年共存6万年存600010年共存6万本金利息年2.25%且办理自动转存，复利计息282252.8投1给4.7，合年利率6

6、.2%固定利息分红帐户身价保障本金53983324085523897760000投1给9，合年利率12%注：目前累计生息年复利3%年缴保费的15%累积生息满期返还累计生息9万18万T型图讲解话术（一）【业】：王姐，现在每家只有一个孩子，每个家长辛苦一辈子都是希望孩子能够健康成长，有一个美好的未来。王姐，冒昧的问一句．您为了孩子的教育和成长，一年得准备多少钱？一年存6000肯定不算多吧！【业】：那您都是用什么方法给孩子存这些未来成长的钱呢？【客】：我也没做特别的规划，都是把大部分钱放在银行，一小部分放在了股票上。【业】：王姐，您还是很有理财意识的。如果

7、选择保守投资，年存6000元，连续存10年。咱都按最长到孩子75岁算.按照固年定期利率2.25%自动转存复利来算，您知道孩子75岁时,这个保守投资的账户里有多少钱吗？【客】：没有算过．【业】：我给您算过了，即使按照自动转存复利计息，75年后你账户里才会有282252元。算下来我们的投入产出比是1：4.7．年利62%。王姐您把6000元存进银行，是省事了，但是王姐您想没想过银行会给您哪些利益呢？无非是本金和每年那少的可怜的利息，王姐，七月份我国的CPI达到了3.3%，也就所说今天您存入10000元，21年后的购买力就只相当于5000元相信您也赞同，我们

8、把钱放在银行是倒贴钱的，除了利息全部缩水消失，我们本金也缩水了。这样长期下去，我们辛辛苦苦给孩子存的钱是严重