团购组织方案

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1、联动火热山城，成就极致品牌“精彩生活”团购风暴小蜜蜂传媒集团区县团购组织方案【背景分析】现在地产的大势不好，国家宏观调控，银行紧缩银根，老百姓持币观望，市民盼望着有更好的购买价格出现。去年同期相比，商品房销售都有较大幅度下降。由于2008年前8个月内地楼市成交量呈现下跌趋势，部分开发商资金紧张，因此推售项目回笼资金欲望较强，将项目降价推售的情况已经在多个城市均出现，但也没很好拉动楼市成交量。重庆市房地产市场目前也趋冷，据统计，8月份，重庆市主城区商品房成交面积68.2万平方米(7324套)，较上月下降44.97%，较去年同期下

2、降73.85%。成交面积从同比和环比来看，主城区商品房成交均呈负增长。由于销售不畅，重庆主城区的渝中区、沙坪坝区、九龙坡区、巴南区楼盘出现了供过于求的局面。房地产行业也面临着洗牌。房产商绞尽脑汁，投入大手笔广告费用，也没有真正拉动房产消费。要想改变此状况，就必须在营销上创新，做细分营销、精准营销。经营方面避免“同质化”现象，宣传方面在发展思路上的不雷同，实现品牌区隔化，相继出台优惠促销政策，整合营销思路，让大重庆房产行业重新洗牌，拟定更为符合品牌定位发展规划策略。形成自己的特色，从而彻底拉开与其它房产商的距离……在费用有限情况

3、下，把钱花到实处，重视实际效果。•【消费者分析】•根据我们对区县自然地理位置及人文经济情况了解，区县消费水平和购买力都是毋庸置疑的。区县消费方式及渠道不多，公务员收入稳定又花费不多；做矿产、生产型、农业项目的中小企业老板更是富得流油；普通民众中的绝大多数人选择将多余钱财存入银行或子女教育或到主城区购物、购车消费。真正有需求、有购买力。区县消费需要有新的消费与理财概念导入，让他们钱能生钱，投资有收益，改变以往养儿防老的旧观念，自己养自己，有个好晚年，合理引导区县民众理财之道。房产、黄金、珠宝本身就是保值、增值的产品。如何吸引区县

4、消费者拿出钱来购买、投资这需要一个引导过程。经我们市场调研，我们发现区县消费有很大一个特点，“口碑化、血缘亲属化”，区县民众购买物品的绝敢性远远超过主城区民众，主城区所谓的白领实际上由于主城高物价和其他社会交际等消费因素，又缺少其他收益，他们中的绝大多数每个月都是负翁。而区县民众在看中了房产、汽车等物品时，付款绝对爽快。另外，我们还发现区县购房有一家购买吸引了亲属一起购买的可能性较大。鲁能星城就是一很好的列子。区县客户比部分主城客户更认可品牌价值。区县客户置业更倾向于主城中心、有教育资源、配套强大的楼盘。区县“精彩生活”团购风

5、暴公关活动将细分化、精准化抓住区县消费者心理以增加城镇营销的题材，刺激区县城镇消费，增加城镇经济实力与形象亮点。从某种意义上说，这种走出去的团购活动契合了城镇营销的需要，将会为项目注入源源不断的人气。应该被众位地产商市场推广部门所注意。一个新的概念，区隔化、细分化营销可以提升企业产品与服务的综合价值，对企业来说，恰当地导入新概念是一种惠而不费的营销手段。在市场既赢得形象价值又可精确抓住有效目标客户。面对目前低迷的楼市，抢占有效客源是开发商当务之急。目前主城区房产商与区县潜在消费者互动略显不足，为此我们工作组特以此次方案解决眼下

6、的问题。【媒体选择】大重庆区县楼宇视频联播网覆盖重庆四十个区县的酒店、商住楼、卖场终端、医疗机构、公寓电梯、公共行政大厅。投放地点均为当地有效高档场所、精英云集之地，精准打击目标受众。受众为更广泛的区县消费主流。【项目介绍】解放碑巴渝世家、邹容广场旁【团购时间】时间：2009年1月【团购人数控制】25人/每区域【组织地点】万盛、綦江、南川等近20个区县的商业广场【团购宣传】大重庆区县楼宇视频联播网【团购报名】小蜜蜂传媒集团下属子公司在各区县设置报名点以及报名电话【组织操作】1、前期宣传征集以及其他形式征集报名（9月1日至9月1

7、1日）；2、报名后，登记在册（9月12日至9月16日）；3、回访，确认（9月17日至9月19日），制成花名册；4、团购活动（9月20日、9月21日）周末；三个区县，团购者乘团购车，前往重庆项目处。【分工】1、房产商：派销售顾问、车辆等配合等，销售顾问对楼盘和楼盘特色推介。把项目资料分发给区县民众。促销优惠政策：共有三重优惠，性价比极高。第一，购指定房源，最高可享受9.5折优惠；第二，购房享受大礼，购一室二厅即赠送10000元旅游基金，购二室二厅即赠送20000元婚宴基金，购三室二厅即赠送30000元装修基金；第三，凡在5月9日

8、前购指定房源，还可享受每平方米100元购房补贴。除此之外，在此期间，协信云栖谷老业主介绍新业主成交的，双方还可各免6个月物管费。　　推出的"精彩生活"团购计划，旨在提倡区县理性购房，让首次置业者、升级置业者、休闲/养老置业者能够在楼市中能轻松实现置业和理财梦想。1、小蜜蜂传媒