005旺家居一周年庆活动方案

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1、旺家居一周年庆活动方案制作人：王小飞活动名称：一年激情  点亮阳春三月的旺家居 活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。活动时间：2012年3月15日—4月15日活动地点：旺家居建材超市活动方式：由旺家居自办，社会各界、广大消费者广泛参与指   导：旺家居超市董事会主   办：旺家居超市承   办：企划部  、销售部 操作单位：总经办  企划部     一．周年店庆活动宣传：1．户外.宣传：（1）、提前5天派发一周年店庆DM单，发放地点为人流集中地带（宝林大厦、四平家电、苏

2、美电器、万客隆超市、坚强购物广场、文化广场等，小区扫楼（特别是新建小区及将要交房的小区和正在装修的小区），每天发放2000份。（2）条幅悬挂：主要入口处，每个地点一条。需在一周年店庆活动前7天悬挂，并每天检查是否有破损或遗失。（3）指路牌，彩旗。提前5天制作完成，在旺家居路口延伸至旺家居展厅口。并每天检查，确保整洁有序。（4）户外广告喷绘，公交广告。提前10天制作完成。内容为旺家居超市介绍、一周年店庆活动介绍、主营业务介绍。（5）人员安排：主负责人：王小飞协助人员：行政、策划、VIP、客服等2．卖场宣传（1）、户外喷绘。旺家

3、居一周年店庆活动主题喷绘。各品牌主题喷绘，售后及佳居乐装饰公司联动喷绘。争取在一周年店庆前7天制作完成并悬挂到合适的位置。（2）、各展厅产品陈列整洁，整齐，标价牌统一位置，特价POP贴至各归属品牌展厅。彩旗悬挂至各品牌展厅，必须在周年店庆活动前一天保证完成。（3）、走廊，柱子等公共区域悬挂旺家居周年店庆活动专题吊旗和张贴促销POP。（4）、一楼：制作各品牌集中展示介绍牌、周年店庆活动专题吊旗、X展架和促销活动细则、价格展示。（5）、门口搭建拱门，帐篷（由相关厂商支持供应）。（6）、制作统一的工作人员服装及佩戴胸牌。（7）、周

4、年店庆活动花篮摆放整齐，条幅悬挂整齐，不影响通行，不遮挡广告。（8）、赠品展示在一楼服务台或者集中在放在一处。（9）、周年店庆锣鼓队及舞台表演。上午和下午各做1.小时并连续做2天。（10）、周年店庆活动主要工作人员安排：商品责任人：卢秀娟一楼总服务台负责人：黄蓉二楼卖场负责人：谢娟娟户外负责人：李辉芳活动总调度：王小飞活动总指挥：郭华生活动监督：董事会成员后勤保障：郭金华二．周年店庆活动促销1．商品价格促销：主要分为零售与团购两种价格体系。（1）、零售价格体系：主要分为标价，限价，特价。标价：统一粘贴标价牌并标明准确价格。限

5、价：为工作人员销售价格（主要针对导购员）。特价：分指定型号特价（在标价基础上直接悬挂特价标签，销售价格严格按照特价执行）和店长特价（店长权限价格）。（2）、团购价格体系：在零售价基础上做出价格让利，导购和店长执行不同的权限标准。（3）、工程价格体系：与佳居乐装饰公司签约的客户，可享受工程价格优惠。2、让利大促销行动：活动期间：凡购物满5000元，满百返还8元（即8%）。凡购物满10000元，满百返还9元（即9%）。凡购物满20000元，满百返还12元（即12%）。凡购物满50000元，满百返还15元（即15%）。凡购物满10

6、0000元以上，满百返还20元（即20%）。3、公司联动大促销：与佳居乐的联动销售。凡购买旺家居建材满20000元，免装修工程设计费。佳居乐签约客户购买单件产品或团购均可享受工程特价。4、VIP卡的充值优惠活动：充值10000元以上送200元充值20000元以上送500元充值50000元以上送1500元5、员工业绩方案。常规提成：按照目前制订的导购员提成方案执行，提成为0.7%特价提成：特价机及申请店长特价的提成为特价提成，提成为0.5%重点奖励：设置几个主推产品，提成为1%。任务奖励：店庆活动期间的销售任务为导购员和业务员

7、每人10万元，。每完成10万元奖励100元（10万元以上可以按1万为基准奖励），与月度业绩奖重复奖励。三．促销工作方式活动期间凡进店的客户都可领取一份精美礼品1、产品销售手段：利用特价吸引顾客，通过高端产品实现利润，以中档产品作为成交热点。2、搞活现场气氛：做好顾客信息跟踪引导消费并邀约相关VIP客户。3、做好成交宣传：活动期间每成交一个大客户（2万以上），在成交信息公示板上公布顾客购卖的产品品牌、型号及金额等。4、导购员台帐：认真做好销售台帐并登记完整顾客信息。5、开单重点：认真规范地做好开单工作，做到单据详细明了。6、导

8、购工作：积极做好产品的前期介绍演练工作，特别是促销商品。7、分主要时段：3月15日-25日为瓷砖、卫浴节3月26日-4月5日为门、橱柜、衣柜、木地板节4月6日-15日为雅洁五金、友邦吊顶、方太橱电、水槽节四、促销品项选择1、水龙头：2款2、浴室柜：2款3、坐便器：2款4、蹲便器：2款5、沐