市场营销“设计促销方案”教学案例

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1、市场营销“设计促销方案”教学案例一、案例背景1、学材分析：本节课所采用的学材有学生营销实训中“展艺淘吧”营销活动的销售登记表、销售分析表、“双十一”促销活动的宣传资料、“元旦”促销活动的促销方案等。这些学材都来源于实际，可以将难于理解的理论知识转化为生活实际，便于学生完成本节课的任务。2、学生分析：学生是十七八岁的青少年，他们对市场上的促销活动，了解甚少。虽然对市场营销的很多理论知识都有了一定的接触，但是要让他们自己去完成“促销方案的设计”，有一定的难度。因而，我在“展艺淘吧”营销活动的基础上，

2、加入了“双十一”促销活动的宣传资料、“元旦”促销活动的促销方案，根据学生的实际情况，我制定以下教学目标。3、教学目标：知识目标：学会促销方案的设计。能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。4、课前准备：我让学生将近期“展艺淘吧”的销售情况进行分析，根据销售数据以及“展艺淘吧”现场，我们可以看出“展艺淘吧”销量有所下滑，所以，我要求学生分析“展艺淘吧”销量下滑的原因是什么，有什么改进的措施。5、教学思路：我分“案例导入、任务安排、合作完成、小组展示、集体

3、评价”五个步骤入手来设计教学环节，完成任务。要让学生设计促销方案，首先要让学生明白为什么来设计，即知道设计的目的，所以我采用了“双十一”促销案例导入，说明促销活动对提高销量有很明显的作用；然后再分析“展艺淘吧”的实际销售情况，结合将要到来的“圣诞节”，安排本节课的任务——设计“圣诞节”促销方案；第三，展示参考学材“元旦节超市促销方案”，让学生有一定的参考资料，在团队合作的基础上完成任务；为了提高学生完成任务的效率和积极性，我又设计了小组展示的环节，并根据不同的表现集体对小组完成情况进行评价，这样

4、提高了学生的参与积极性、保证了任务的高质量完成。6、教学手段：（1）案例分析法。将实训中的案例运用到课堂教学中，真正做到了“教、学、做”一体化。（2）任务驱动法。以任务的形式，让学生设计促销方案，提高了学生的参与积极性。（3）小组讨论法。用小组讨论法分工合作，既发挥了学生各自的长处，也提高了学生团队合作的精神。7、教学用具：（1）多媒体课件。教师用多媒体课件可以让学生直观的观看任务描述，以及其他商家的促销活动和宣传画面，有利于学生任务的完成。（2）彩色卡纸。学生可以用彩色卡纸，设计宣传海报，更加

5、直观的表现促销方案。8、教学课时：1课时二、案例主题本节课我主要采用了任务驱动的教学手段，在不同于传统的课堂中，学生表现的异常积极，各组成员各显身手，发挥想象力，很好的完成了任务，教学效果超过了传统的讲授模式。三、案例描述本节课主要的环节是小组合作任务完成阶段，我们的任务是设计一个促销方案，并将促销方案以“海报”的形式展示出来，在这个阶段学生表现示出异常高的积极性，学生的创意也超出了我的想象。首先说“霹雳队”，他们设计的促销方案是：只要在圣诞节，买“展艺淘吧”的产品，可以在本店的圣诞树上随意摘取

6、一件礼物。这个想法既有创意，又吸引了消费者的眼球，超出了我的想象。其次是“雄鹰队”，他们设计的促销方案是：只要在圣诞节，订购“展艺淘吧”的产品一律八折，而且本店的服务员将打扮成圣诞老人的样子，送货上门。这种促销手段迎合了消费者“求便捷”的心理需求，也能满足消费者“求浪漫”的心理需求。第三是“狼族”，他们设计的促销方案是：买一件送棒棒糖，买两件五折，可以从简单的促销方案中，看到给予消费者的最大实惠——用一件的钱就可以买两件。还有“美少女组合”，她们以“白色恋人”为主题，将消费群体定位于广大的青少年

7、，有针对性的为青年朋友设计产品，促销可行性很强。下面是他们课堂上的部分成果:本节课我采用了任务驱动的形式来完成学习内容，教学效果比我预想之中更加完美，没有学生再去看窗外、没有学生再偷偷的看课外书、也没有学生昏昏欲睡。只有大家热烈的讨论和踊跃的发言。三．案例反思现在反思起来，采用任务驱动和不采用任务驱动相比，采用“任务驱动”的教学效果较好，而且恰当的采用任务驱动法是成功的关键。（一）在采用“任务驱动”法的时候一定要选择合适的任务１．以生活中的情境和学生的需要为任务任务必须吸引学生，否则不能调动学生

8、的积极性。因为学生的思维活动是建立在浓厚的兴趣和丰富的情感基础上的。所以，要让学生自觉自主地学习，首先要唤起他们的学习兴趣，吸引他们进入学习的境界。另外，从建构主义学习理论的观点来看，学习总是与一定的“情境”相联系，因此，在新课导入时，创设一个与当前学习主题相关的、具有吸引力的情境，使学生对本节课的内容产生学习的兴趣是相当重要的。此外还要在驱动的过程中不断的给学生刺激。有时，教师精心设计了任务，却很难达到预期效果，学生反应平平，教师常抱怨学生不积极参与。若认真分析与反思，往往是任务本身难以引起学