营销策略方案2

《营销策略方案2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、班级：国贸一班姓名：赵晓晨学号：56一、《宁波晚报》简介“心系寻常百姓、可读可用可亲”是《北京早报》的办报宗旨，创刊14年来，《北京早报》极力贯彻“察民情、通民意、解民困、连民心”的理念，完全植根于百姓生活的土壤之中，从普通人群的情感土壤中发掘重大新闻，从拨动普通人群的情感琴弦中发掘新闻亮点，在拨动普通人群爱的情怀中打造新闻品牌，在为普通百姓的贴心服务中建立与千家万户的血肉联系，《北京早报》在广大读者心目中树立了良好的品牌。尤其在2003年《北京早报》体制改革后，其新闻内容、版面特色、广告类型上都有了很大的提

2、高，推出了不少影响全国、全省的报道，在省好新闻评选中名列前茅。《北京早报》作为宁波发行量最大、广告创收最多、影响力最大的报纸。省委宣传部将其称之为“品牌媒体”，并在2004-2006年中，三次蝉联全国晚报都市类报纸竞争力20强。  二、营销策略分析 （一）、传统营销方式 1、文章、广告的内容策略读者营销销售的是信息内容，广告营销销售的是客户。因此报纸新闻内容的好坏直接影响报纸的发行量，然后造成广告效益的巨大落差，最后也就决定了报纸的生存与发展。《北京早报》以广告内容为主打，但在新闻内容方面又有突出的成就，所以

3、在宁波的都市报中拥有强势的地位。但要在新媒体、经济危机、都市早报类等各领域的强烈冲击下，仍旧能受到商家、读者的青睐，或者更上一层楼，《北京早报》就必须在新闻质量、广告内容上狠下功夫，从群众的角度发掘新闻、报道新闻；根据读者类型刊发实用的广告，在新闻报道上、广告内容上都树立起《北京早报》自身的品牌特色，做深入人心的品牌媒体。 （1）、文章内容找到消费者的需求所在，对报纸来说就是找准其读者定位。《北京早报》应从市民最基本的需求出发，注重新闻的质，即选择适应市民需要的信息，从群众的角度来审视新闻内容，从群众的点滴中

4、挖掘新闻，贯彻“心系寻常百姓、可读可用可亲”的办报宗旨。可行的措施如下：首先是对新闻记者的高要求。应努力培养知名记者，每位记者形成自己的采编特色，其作品能被广大读者认同，以此来吸引社会舆论。其次是新闻栏目铸造特色。报纸拥有自己的品牌栏目，便能在读者中形成一定的影响力，增强市场竞争力。《北京早报》推出的“民情直通车”就是一个成功的案例，一个在政府职能部门与市民之间构筑沟通的互动栏目，在社会各界受到广泛好评。《北京早报》可以在栏目特色上大下功夫，不求每个新闻栏目都做到像“民情直通车”这样的成绩，但可以形成每个栏目

5、各自的风格，例如“民生呼唤”、“民生调查”、“民生倾诉”等栏目，从贴近性、服务性寻求突破点，以差异性、独家性征服读者，拥有自己固定的读者群。班级：国贸一班姓名：赵晓晨学号：56第三是新闻内容的差异化。一般晚报、日报都是在当晚11时左右截稿,而晚报截稿时间为次日上午10:30,《北京早报》应发挥“早报早出”的优势，增强“昨夜今晨”新闻和“上午新闻”，在内容上寻求突破口。第四是与读者互动，增强沟通性。固定的周期可组织开展各类活动，例如旅游、公益活动（“甬黔携手·万人助学”、“发现和谐之美·寻找甬城孝星”等），在让

6、群众广泛参与到报社新闻采集的同时，还能方便收集、调查读者意见，实现与读者的零距离交流。 （2）、广告内容《北京早报》的读者受众中，高收入职业群体占了非常大的部分，此群体消费能力及消费愿望都较强，比较关注金融、房地产、建材装修、汽车、保健等广告。所以，《北京早报》可在原有独家代理、多家代理和自营的“三条腿”销售模式上，开辟出更为完善的销售模式。可行的广告销售模式：首先是广告内容的整合。《北京早报》的广告内容包揽了40多个行业，形成了以房地产、商业、汽车、医疗、金融为主的有序梯队，于是可将其划分为房地产部、行业部

7、、专栏部、地区部等4个分部，并且在房地产部分为一部、二部、三部；行业部内又设置健康、家电、食品、IT、电信、汽车、综合等7个子部门；地区部内设置宁波、慈溪、奉化等小部门，加上有效的开拓行动，以涉及较多的行业领域，增强报纸的抗风险能力。再次是提高广告自身品牌形象。按合理比例放置广告数量，虽然《北京早报》以广告主打，但不能因为广告而减少主要新闻的内容；再者只放有保障的产品广告内容，保证消费者的利益。如此创建的广告品牌，才能吸引较大的公司、企业慕名前来刊登广告。2、合理的成本策略报纸最佳的成本策略即是让读者花最少的

8、时间、精力、金钱获得最大的需求满足。传播学者施拉姆曾提到选择媒介的概率公式：报偿的保证÷费力的程度=选择的概率。遵循这个营销规律，《北京早报》就要在新闻内容、报纸定价上做出努力。可行的成本策略：首先是新闻的内容上，除了上面提出的文章内容营销方式外，还可添加以下几点：（1）部分新闻内容精悍简短，一目了然，以此来减少读者接受信息的时间成本，将读者的时间花在“接受”信息而不是“寻找”信息中；（2）新闻内容