上海别克轿车市场调研分析

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1、需求价格弹性理论1、需求价格弹性的定义（简称为价格弹性或需求弹性）　　需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。　　　　需求的价格弹性是负数，因为价格的变动和需求量的变动呈反比。为了运算方便，一般取其绝对值。重要的是数值，而不是符号；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求量增加，价格上升，需求量减少这是常规的奢侈品的性质；而必需品的需求规律恰恰相反。因此，需求量和价格的相对变化量符号在奢侈品时相反，而在必需品时候却是同向变化的。为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它既可

2、能是正数也可能是个负数。2、需求价格弹性的确定　　如果弹性系数等于0，则称需求完全无弹性，此时价格变动不会对需求量产生影响。　　如果0<弹性系数<1，则称需求缺乏弹性，此时价格的变化引起需求量的变化在比例上不同；如果弹性系数等于1，则称需求为单一弹性，它表明价格和需求量以相同比例变化。　　如果1<弹性系数<+∞，则称需求富有弹性，这意味着价格的变动在比例上将引起需求量较大变化。　　如果弹性系数=+∞，则称需求具有完全弹性，此时价格的微小变动都将引起需求量极大的变化。3、需求价格弹性的基本类型　　当需求量变动百分数大于价格变动百分数，需求弹性系数大于1时，叫做需求富有弹性

3、或高弹性；　　当需求量变动百分数等于价格变动百分数，需求弹性系数等于1时，叫做需求单一弹性；当需求量变动百分数小于价格变动百分数，需求弹性系数小于1时，叫做需求缺乏弹性或低弹性。4、影响需求价格弹性的因素　　1）、替代品的数量和替代程度。一种商品的可替代品越多，该商品的需求价格弹性也就越大。　　2）、用于购买该商品的支出在总支出中所占的比重。一种商品的花费占收入的比例越大，需求弹性越大。　　3）时间，即对应于价格的变动人们调整需求量的时间。时间越长，需求弹性就越大。5、需求价格弹性和总销售收入的关系需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小

4、于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础。联合分析法联合分析（Conjointanalysis，又作Conjointmeasurement）是多重变量分析主要分析之一，在社会学、生物统计学、数量心理学、市场营销、产品管理、运筹学等领域的统计实证分析应用广泛。　　目的：　　探寻被调查对象对（产品或事件）属性所感知到的重要程度（重要性）。　　假设：　　偏好能在同时发生的对属性的评价中产生——多

5、属性偏好结构模型消费者品牌选择模型在消费者购买决策过程中，消费者要对各种品牌每一属性的实际水平分别给予评价，并运用一定的评价模型对不同品牌进行选择。现结合实例对消费者品牌选择模型作一阐述。「例」假设某人打算购买一台彩色电视机，经过寻找信息，对现有品牌的每一属性分别作了评价（如表3.1 所示）。在表3.1 中，每一行表示可以激发消费者购买欲望的不同品牌，每一列表示不同品牌的各种属性。其中，前三个因素的评价是客观的，不含主观因素；后两个属性的评价是主观的，不同的人由于主观认识不同，对同一品牌的这两个属性可能有不同评价。主观评价采用给属性打分的办法，一般采用10 分制。如果认

6、为某品牌的某种属性已达最高水平，其他任何品牌均不能超过，则打10 分。如果认为属最差水平，则打1 分。每一种品牌都各有其优缺点，消费者究竟选择何种品牌，取决于他对不同属性效用函数的认识。具体选择模式有以下几种。表3.1 购买者对各种品牌的评价品牌价格（ 元）体积功能数目图像清晰度外观A 5200 35 8 10 9 B4500 30 7 10 8C3000 40 577 D 2500 47 4 84   一、期望值模型消费者根据产品各属性的重要程度和自己对各品牌每一属性实际水平的评价来决定购买选择。二、理想品牌模型这一模型认为，消费者在自己的心目中有某种理想品牌的印象，

7、并用这种理想品牌同实际品牌进行对比，实际品牌越接近理想品牌，则越容易为消费者所偏爱。理想品牌模型的显著特点是：要求产品属性的实际水平与理想品牌属性的水平尽可能地接近，而不是越高于理想水平越好。当购买者采用理想品牌模型选择产品时，营销人员可采取品牌定位战略来促进产品销售。企业可以改变其产品的某些属性，使之接近消费者理想品牌，这叫做实际重新定位。企业可以实事求是地宣传介绍其产品的优，改变消费者对企业品牌的信念，使他们在心目中认为企业品牌与竞争品牌相比更接近理想品牌，这叫做心理重新定位。企业还可以通过比较广告来改变消费者对竞争品牌的信念，使之不