20111123春节房地产营销活动方案

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1、春节房地产营销活动方案1新春祈福团！但新年祈福，不一定人人都信神佛。望来年顺利之心，人皆有之。预先安排好所需香烛等供品，组织老业主成立祈福团。欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们预先安排好的大规模庙宇参拜。并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，完毕后接送业主们用餐。同时安排现场签约！2过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去

2、.为了春节后的工作做准备的,春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户.比如:主题为庆祝春节,打报纸稿.打品牌一些小礼品,客户答谢.如小电器,电影卡等所以最好不要搞<=""spa=""style="margin-top:0px;margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;line-height:21px;"

3、>活动基本上效果不大.>一定要在春节前几天结束,春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"价格让利.春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果3业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。4春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生；春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果；春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的

4、优惠措施和优惠活动，此期间购房会获得意外的实惠；春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边—子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，更是情感上的消费，消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。5春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的有针对性的做些活动主要的目的做形象充分挖掘已购客

5、户转介绍方法1送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....已购客户的家里，拜年。切记不要在客户家吃饭）2大的商场发DM人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM同时发些礼品或者旺旺食品什么的6春节期间人肯定不会多的想主要还是以维护老客户为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的因为有一些外地的过年也可能看房子，要让他看到

6、家乡的变化有钱可制作光碟在售楼处放映。7XXX中国年开幕式大年初二，上午1100-1200威风锣鼓带喜庆”狮龙巡游闹新春”大年初二，上午1100至11306.1.1威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。6.1.2狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。6.1.3迎财神（春官拜年：春官2名和唱2名配器2名）由工作人员派

7、人装扮成财神在大道上散发贺卡（部分贺卡中加入面值2元不等的奖券）同时大年初一到业主家中拜年。6.1.7开幕式。祥龙腾飞1130至1200狮龙巡游至四季广场，表演告一段落时，开幕式正式开始。1介绍项目。2介绍嘉宾。3嘉宾致辞。4启动仪式：由市旅游局领导宣布：XXX中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。狮、龙、秧歌、高跷等同时起舞。6.1.5下午狮龙巡游。210-2403404206.1.6常规表演130210300340420--5

8、00注意事项：常规活动均在下午130开始。6.1.7特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁（130210420--5006.2大年初三，爆竹锅庄烤全羊”上午1030至2100将传统烟花爆竹燃放和热闹篝火晚会与小区韵味相结合，让业主和游客热热闹闹过大年。细则：6.2.1狮龙巡游。两条龙两头狮，高跷旱船等若干。从大门口鸣炮开始巡游，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在大道表演。210-2403404206.2.2选花魁、比武招亲、勇夺花魁（130210420--500常规表