2011金沙摩尔半年庆促销活动方案

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1、金沙摩尔2011年“半年庆”促销活动方案——201110期商场促销活动方案一、海报时间：6月24日—6月26日二、活动内容：u购物送现金券6月24日-6月26日，凡顾客在超市区一次性消费满100元、在百货区消费满168元，即可获赠10元现金券1张，超市满200元、百货满336元，可获赠10元现金券2张……以此类推，多买多送，最多可获赠10张。1）现金券可在超市区、百货区、真冰场、餐饮区、金域电影城、健身房、王府大酒楼等统收银区域消费时直抵现金使用。2）现金券的有效使用期至6月30日，逾期作废。3）买送额度以100元/168元为整数计；买送活动当日有效，逾期不补，

2、超市区单张小票金额不足不可累计、百货区参加活动不同柜台当天可累计；4）活动期间会员卡不再享受积分优惠；5）顾客退货后消费金额不足100/168元退券或返回所送现金券的金额；使用现金券消费时不参加活动、不设找零。6）换券地点为一楼大堂；活动如有不明，请咨询客服中心。Ø三天预计送出现金券4500张，预备6000张，另外1500张暂不写日期。Ø百货168元送10元券活动实际让利6%给顾客，活动期间百货参加活动专柜承担3%，公司承担3%（因必须满168元才可赠送，故公司实际承担小于3%）；现金券大部分预计实际在超市消费的比较多，考虑到经营成本的问题，百货送的券在超市消费

3、的费用由百货承担。（参加活动专柜每专柜收10元POP费，百货营运部提交明细表至财务。）u购物大抽奖6月24日—26日凡顾客在超市一次性消费满58元、百货满138元即可参加购物大抽奖活动，中奖率70%一等奖5名：液晶电视/笔记本电脑1台（实际4名）二等奖10名：冰箱1台（实际8名）三等奖50名：价值38元以上电影票/真冰场券/餐饮券1张（百货营运部洽谈三等奖品）四等奖100名：900ML食用油1瓶五等奖：礼品1份（活动需要礼品2000，超市洽谈抽奖礼品1500份）顾客凭消费电脑小票参与，单张小票金额不足不可累计，单张小票最多限抽奖3次。三等奖及以上奖品顾客凭工作人

4、员签字的电脑小票、抽奖券及本人身份证到服务台领取。参加活动区域及要求：1）购买超市内商品一次性满58元即可参加抽奖活动。2）购买百货区商品一次性满138元即可参加抽奖活动。3）健之城真冰场一次性消费满38元即可参加抽奖活动。4）餐饮区：味千拉面、蜜坊、爱斯奇武一次性消费满68元即可参加抽奖活动。王府大酒楼、高锅涮、重庆火锅、稻田回转寿司一次性消费满138元即可参加抽奖活动。5）金域电影院一次性消费满68元即可参加抽奖活动。6）购买苏宁电器一次性满368元即可参加抽奖活动。7）健身房一次性消费满368元即可参加抽奖活动。Ø人力资源部安排人员负责促销活动，每项活动至

5、少同时安排2名工作人员。Ø以上两个活动可同时参与，活动时间：09：00-22：30。Ø收银部重印2张电脑小票给顾客，原电脑小票由顾客保留，重印1参加换券活动回收，重印2参加抽奖活动（若中奖则小票回收）。u百货超低折扣——女装/男装4.5折起、皮鞋皮具4.8折起、运动休闲/童装/内衣7折起、化妆品8折起u王府酒楼/休闲/美食广场/真冰场三、宣传物料、活动预算与成本回收1、费用划分与费用回收：此次活动费用按百货与超市1：1的比例计入相应营运费用里。2、促销活动预期效益分析：预计6月24日—6月26日3天总营业额为161万元，其中纯百货68万元，超市93万元。1）对比

6、去年同期6月25日—6月27日（同期也举行半年庆活动）总营业额为96万元，其中纯百货25万元，超市71万元。百货销售额预计增加43万元，超市销售额预计增加22万元。2）超市预计增加毛利额=（促销活动销售额-非促销活动销售额）*13%=（93万-70万）*13%=3万元百货预计增加毛利额=（促销活动销售额-非促销活动销售额）*18%=（68万-53万）*18%=2.7万元百货超市毛利增加额=5.7万元3）预计活动实际利润增加额=百货超市毛利增加额-活动支出=5.7万元–4.5万元=1.2万3、宣传物料与活动预算编号项目规格数量单价预算/元备注1周抛DM海报A4/2

7、P，105G铜版纸15000份0.22元/份33002011年6月10-12日、2011年6月17-19日各做一期超市周抛，各7500份，此笔费用不计入半年庆活动费用里。2年中庆DM海报A4/8P，105G铜版纸15000份0.42元/份6300海报夹报7500份0.15元/份11253外墙广告喷绘17m*7.5m127.5㎡8元/㎡1500包安装拆卸4商场门头（喷绘）9.3m*1.1m*3张31㎡8元/㎡2505水牌（背胶）1.2*1.5m*12张2.45*1.26*3张31㎡15元/㎡4652011年6月10-12日、2011年6月17-19日需6张，其余为

8、半年庆活动水牌6地贴（喷