经营人员绩效考核

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1、经营人员绩效考核方案　　一、考核原则　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　二、考核标准　　1．经营人员业绩考核标准为公司当月的销售定量指标和目标，公司将会每年度调整一次。　　2．经营人员行为考核标准。　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。　　（2）履行部门工作的行为表现。　　（3）完成工作任务的行为表现。　　其中：当月行为表现合格者为10分以上，行为表现良好者为15分以上，行为表现优秀者为满分20分。如当月能有少数突出表现者，

2、突出表现者可以最高加到25分。　　如当月有严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。　　三、考核内容与指标　　经营人员绩效考核表如下表所示。　考核项目分项考核指标权重A评价标准考核部门单项评分B加权总分C工作业绩Ya销售完成率定量指标25%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分财务部满分10分Ca=100*（B/10）Ab销售增长率10%完成额定销售指标的情况下，本月销售业绩与上一月的销售业绩（上月低于定额的按定额为标准）相比，每增加10%，加1分，出现负增长不扣分财务部基础分10分，加

3、分无上限Cb=100*（10+B/10）Ac货款回笼率15%到期货款回笼额÷到期货款应回笼额×100%，每低于5%，扣除该项1分财务部满分10分Cc=100*（B/10）Ad合同签约质量2010分合同的平均毛利率达到35%以上。8-9分合同的平均毛利率达到30~35%。6-7分合同的平均毛利率达到20~30%。4-5分合同的平均毛利率达到10~20%。0分合同的平均毛利率在10%以下。按规定比例收取预付款或定的合同另加1分经营部负责人考核，总经理审核。满分10分Cd=100*（B/10）Ae新客户开发10%每新增一个客户，加2分经营部负责人基础分10分，加Ce=100

4、*（B/10）A行为表现Xf责任感15%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1-5分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任6-8分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责9-10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作经营部负责人满分10分Cf=100*（B/10）Ag服务意识5%出现一次客户投诉，经调查属实者，扣3分行政部满分10分Cg=100*（B/10）A经营人员绩效考核表　　四、考核方法　　1．员工考核时间：次月的第一个工作日。　　2．员工考核结果公布时间：下一月的第五个工作日内。　　3．员工考核挂钩收入

5、的额度：业绩考核额度占80%；行为考核额度占20%。4．员工考核挂钩收入的计算公式为：a.非自主承揽业务Z=0.005×本月销售额（加权业绩考核总分/100+加权行为表现总分/100）b.自主承揽业务Z=0.01×本月销售额（加权业绩考核总分/100+加权行为表现总分/100）注：未含基本工资。　　5．员工考核总分不足65分，不计发当月挂钩收入，并责令总结纠正,进入一个月的考察期，考察期只发放基本工资，考察期仍未能达标予以辞退。　　6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。　　五、考核程序　　1．业绩考核

6、：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况,以及合同签订情况统一执行。由经营部负责人审核，总经理复核。　　2．行为考核：由行政部进行。　　六、考核结果　　1．业绩考核结果每月公布一次。　　2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。　　3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁的重要依据。4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向总经理或行政部提出。