户外宣传活动指导方案

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1、户外宣传活动指导方案终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。一、活动前期准备：1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；4、确定促销方式：A、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传

2、播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品②多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖③答题式抽奖④游戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）F、代金券G、礼品促销：可选购一批又吸引力的

3、礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等5、确定宣传方式项目内容时间负责人市区横幅横幅内容可根据当地情况而定提前一周街面宣传沿街派发单页、临促举牌游街提前一周小区宣传将活动单页在新小区门口或小区内主干道进行派发；新楼盘挨户进行单页、卡片派发提前一周报纸宣传选择有影响力的当地报纸，活动前7天进行广告宣传或夹带宣传单页提前一周电视宣传电视可根据当地情况定提前一周门头宣传门头悬挂活动横幅提前一周彩旗宣传200条超人彩旗在活动场地附近主街道插进行宣传，或进行自行车巡游巨幔宣传与活动内容一

4、致提前十天车体宣传与活动内容一致提前三天短信群发活动时间、地址等提前两天附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。6、落实活动物料：品名数量完成日期负责人超人帐篷10前3天准备业务代表超人拱门2业务代表移动展架8提前7天到位业务代表横幅30提前一周进行悬挂舞台、背景1商家准备工作服≥10业务代表单页10000分小区和街面派发小礼品500X展架5太阳伞10广告衫≥20货物空箱若干堆头——整齐摆放商家准备桌椅2套商家准备彩车4商家准备临促举牌10商家准备价签、爆炸贴50商家准备礼品堆头若干气源设备满足灶具需求商家准备电源设备

5、商家准备7、落实人员安排：人员分工人员数量备注活动现场导购人员3-4人一对一跟踪顾客并进行产品讲解活动现场临促4-6人主要是针对路过人群向活动现场围、堵送货安装人员2组/2人即卖即装店内导购人员1-2人接待活动现场介绍过来的顾客8、确定活动费用名称数量单价金额备注烟灶消户外展示架4户外帐篷6彩虹门00需配置电机，功率稍微大点速热灶形象X展架2文化版X展架3文化衫10所以参加活动者必须着文化衫开瓶器100围裙100地贴10产品单页300每个产品系列100份场地62天，6个帐篷宣传车辆3辆3天/小型箱式货车，含制作/城管费用户外喷绘（装于帐

6、篷）36主形象/速热灶形象/套餐形象等当地报纸夹报1天20000份，含印刷费用短信消息发布2000025-40岁之间人群，最好是洁具、地板等使用过的号码活动配音制作1提前制作好内容单张配发人员6人每人小区直投300份,剩余现场发放横幅2条专卖店门前，10米/条DM单张300000直接在夹报里面取出3000份即可活动内容X架2当地制作赠品000由经销商向公司购买音响设备2套00宣传车一套/现场一套（经销商自备）现场使用液化气罐100含液化气管道（经销商自备）现场活动用产品组合6套00烟灶消展示/全部产品必须通电通气排插600每个展示架对应

7、一个（经销商自备）照明设备6套020W左右的节能6个工具箱1套0安装展架使用（经销商自备）抽奖箱1个00经销商自行制作一个乒乓球30个00经销商自行购买抽奖号码50个/组用于聚拢人气用，正、副券设计，当地制作，用不干胶合计二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：U型摆放方式：一字型摆放方式：冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。

8、2、赠品礼品的摆放3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。2、礼品发放