珠宝讲课内容

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1、珠宝专业知识MaBelle品牌由来"MaBelle"两字源于法文，阐释为"我的可人儿"。佩戴MaBelle钻饰正是对自我的认可及奖励，而馈赠给心中的挚爱正是传情达意的最佳途径。只因为你，更有价值！市场定位MaBelle主张让时尚女性都能拥有自然自我的钻饰陪衬系列，在不同场合上，让MaBelle钻饰塑造出时尚女性的独有个性及品味，时时刻刻发放出时尚魅力。产品主要为铂金及K金配上各类型的天然钻石，售价以人民币1000～5000元为主档。现柜台的价格带为：900—17000元（镶嵌）250—3100（素金），畅销品主要为：项链（吊坠）、戒指，价格带：1500—3000元。商品

2、知识现柜台的商品分为镶嵌和素金两种，而素金又分为铂金、K金；（一）铂白金，学名为“铂”，化学元素符号“PT”（Platinum的缩写）。因为铂的本色呈现银白色，故俗称白金。纯净的铂是一种具有高价值、高耐腐蚀性的贵金属。目前市场上的PT多为合金，铂的含量在85%至95%之间，如常见的PT850、PT900、PT990。铂金主要是通过加入其他金属增加其强度，使其更适合于镶嵌宝石，但同时不可避免地大幅度降低了它的耐腐蚀性，所以才会出现PT饰品变黄、变暗、出现白点的现象。（二）C.18KK金（或开金）是黄金与其他金属熔合而成的合金。“K”是国际上用来表示黄金纯度（即含金量）的符

3、号，我国市场上最常见的18K金含金量为75%。18K金分18K黄和18K白两种。18K白金“18KPT”，表明其中含黄金量为75%，含铂（PT）量为20%，还有5%的银。外观与铂金相似，但因外镀的铂金易被磨看，18K白金的首饰发黄的现象不分普遍。尤其是戒指、项链发黄现象更加明显。部份皮肤酸性较重的顾客接触18K会过敏。（三）珠宝玉石和人工宝石天然珠宝玉石按成因和组成分为天然宝石、天然玉石，有机宝石。1、天然宝石：如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。1、天然玉石：如翡翠、软玉、岫玉等。2、有机宝石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。养殖珍珠也属此类。人工宝石是完全或部份由人工生产或制造

4、用做首饰及装饰品的材料，包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。仿宝石是模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学的人工宝石。例如仿钻石、仿祖母绿等。（四）锆石、立方氧化锆锆石又名锆英石，是一种天然矿物，它本身也是一种中档宝石。它的颜色艳丽，光泽强，色散高，并且有如同钻石般的“出火”现象。彩色锆石经高温处理后，可以成为无色锆石，无色透明的锆石与钻石十分相似，常用作钻石的代用品。除了锆石之外，所谓的“锆钻”也是钻石的仿制品之一。许多人以为它是锆石的一种，其实不然。锆石是自然界的天然产物，而锆钻是立方氧化锆，完全由人工合成，价值远较锆石低，现在柜台销售的锆石全名为人工合成立

5、方氧化锆，是一种人造产品。基本不具备保值功能，主要起装饰功能。（五）纯银饰品自古以来，白银就与权利和财富划上了符号，纯银首饰的主要体银具有很多优秀的性质。耐腐蚀。银容解于水能效地杀菌。白银对人体的健康也有着神奇的功效，古人认为白银能避邪提神，今人认为白银具有电位刺激，改善微循环的作用。用白银做的餐具可以验毒，刚扎的耳眼一定要戴银耳环，因为它能杀菌。（六）仿真首饰仿真首饰有银的和合金（红铜、黄铜和白铜各三分之一熔炼而成。颜色白中泛灰）两大类。款式仿PT镶嵌的一般比较容易看出为仿制品（石头偏大，颜色不正。石头多为贴上去的，容易脱落）。主要缺陷是已为人们所熟知、低质、廉价、低

6、档的产品特征，而且品质参差不齐。品牌特点MaBelle主推个性化品味的钻饰，款式新颖时尚，做工精巧细致，产品质量保证，为每个时尚女性提供广阔挑选空间及舒适购物乐趣，带给他们消费上的享受。而蝴蝶钻饰系列产品，已成为MaBelle在钻饰消费者心中的标记。MaBelle将以创新态度尽心尽力发展各类型时尚钻饰，慕求令每位时尚女性更添风采。业绩表现从今年的4/4上柜至6/25的总业绩为：246975.5元与保底额差53024.5元。而玛贝尔-镶嵌业绩为：211240元，交易笔数为：100笔，客单价为2112.4；玛贝尔素金业绩为：35735.5元交易笔数为：57笔，客单价为：62

7、7.31元。嘉禾店的总业绩（4/4—6/25）：356984元，而玛贝尔-镶嵌业绩为：339640玛贝尔素金业绩为:17344元。我店与嘉禾店的差额为：110008.5元。主要原因在于主顾客维护方面较为薄弱。款式新颖MaBelle将不断变化的流行元素融合进传统的钻石饰品，赋予钻饰时代元素，散发时尚都市魅力。优质保证MaBelle的货品都是经过严格的生产流程规范。MaBelle每一件货品都有专有ID卡保证质量，并且独有十四天价格保证的坚强后盾更是让您没有后顾之忧。钻石的历史DIAMOND來自希腊文ADAMAS意思不可征服，永恒不变的爱情,古