凯美瑞销售和价格策略

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1、CAMRY销售和价格策略SWOT分析凯美瑞优势Ø中国中高级车市场No.1的销售业绩。Ø同级别车型中，最高的第一提率及尊贵形象Ø大气威严的形象能同时满足商务私人用车需要Ø“三位一体品质”的宣传打造了良好的品质形象Ø及时的交车服务劣势Ø没有特大的产品新闻，曝光率低Ø产品新鲜度降低Ø销售能力的减弱（网点为推广新车型，对CAMRY的推广相对减少）机会Ø进一步增长的中高级轿车市场Ø不断改进车性能和新车型的发售Ø其他品牌车的发售激发轿车市场—抓住犹豫观望中的客户Ø口碑形象很好，招来潜在客户Ø凯美瑞销售点的增加Ø广汽TOYOTA品牌的惠及威胁Ø同等价位汽车的推广，如雅阁Ø库存增加、产品竞争带来

2、的销售压力Ø销售量的增加带来的维修服务压力，可能损害顾客满意度销售策略展厅营销活动展厅销售是汽车销售的主要营销手段。首先要让客户在展厅感受到这是为成功的、卓越人士服务的优美、卓越的展厅。有一个舒适、雅致让人愉快的展厅是必要条件。在展厅集客方法上，可以按季节，节假日进行来店有礼，订车有礼，节日购车有礼等赠送小礼品活动。开展试乘试驾活动试乘试驾对持续曝光CAMRY凯美瑞形成公众话题，在目标人群中建立产品认知度，提高现场成交帮助极大。我们可以在不同时间邀请VIP客户，政府机关客户，有意向大客户及老客户进行主题试驾，通过媒体，电话、短信，直邮进行邀请，通过试乘试驾活动促进销量。展会主要途

3、径为各大型车展，户外展示，各网点城市巡游顾客关系及数据库营销对老客户建立长久的服务来挖掘其身边的潜在消费群体和个人，通过对其生日和各节假日的祝福问候来建立良好的客户关系。通过高品质的组织活动来提高客户的满足度，以体现广汽丰田与其他公司的差异，促进本公司客户的入库率，提高顾客的满意度（以促进顾客将来在本店更换新车为目标）其次利用先进的技术为繁忙的客户提供方便让他们更加放心，通过IT工具逐步的渗入到新富阶层。凯美瑞4P营销价格策略产品:宣导对比同类车型优厚的性价比价格:合理的价格策略渠道:以丰田固有的市场渠道造势,同时,结合自身的让利优势击跨对手促销:以所谓的饥饿营销造成市场销售假象

4、目前的价位表：2.0G豪华导航版23.78万　　　　2.0G自动型21.98万　　　　2.0E自动型19.78万　　　　2.4G自动型22.98万　　　　2.4G自动型导航版24.78万　　　　240V至尊版25.18万　　2.4V自动型导航版26.98万