哎呦喂模拟价格策略

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1、“哎呦喂”精品店价格策略一：开设门店成本估算：①：固定成本估算：初步投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；另外3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；②：变动成本估算：预计4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。附表：单店盈利分析一级市场二级市场三级市场收入收入来源人流量（人/分钟）201510入店参观人数（人/天）675635假定消费人数（人/天）575250平均购买金额（元/人/天）500004000030000收入当月销售额（元/月）400036003200销售毛利（65%）F3250026

2、00019500费用单位（元/月）固定成本员工薪资400036003200铺租、店员宿舍租金560035002500水电、通讯费800600500工商、税务率（5%）500500500总部管理费300300300小计：1120085007000变动成本销售提成（5%左右）250020001500其他杂费（1%左右）500400300小计：C300024001800费用合计：14200109008800盈利（单位：元）Y=F-C183001510010700二：商品销售估价方式及价格估算：①：网店商品估价方式：网上商品标价我们主要采用三种方式进行搭配标价其一是主要采用一口价

3、标价方式在结合网上拍卖、以及团购多样方式进行标价。一口价标价我们的主要是结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价和巧设价格尾数法等最后定出最终的价格。针对拍卖我们首先主要设置好底价和我们所要加价幅度，系统在根据我们所设计的参数，并在结合消费的出价结果以实现动态标价，即最终成交价格是变化不定的。这样不但满足了不同的消费者心里，并对自身效益没有太大的影响。其次是团购，团购一成为网上售货的一种重要的销售手段，团购符合“薄利多销”的经营理念，一般来说团购价要低于原价；②：门店商品估价方式：精品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处

4、于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。③：价格估算方式分析：精品店商品种类较多在这不做一一例举；a:竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设精品店价格定位的一种较好的定价方式。例如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其他售价参数确定本店售价；B:成本导向定价法：以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加

5、成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。例如：某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元C:需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。d:市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。e

6、:价格歧视定价(差别定价法):我们的精品店开设的地域位置分布在不同的地区，故此针对销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，对相同的产品我们可以采用不同价格的定价方法。F:价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们在开设精品网店的时候，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。也是作为一种不错的定价方式。三：促销折扣制定：1：折扣的制定：（1）包装外赠品：赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。（2）免费样品派发：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使

7、试用者成为现实购买者的可能性高。（3）折价券：散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。折价券的面值在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。（4）减价优惠：减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。（5）自助获赠：在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且还可提高品牌形象。（6）退款优惠：消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的