推广计划(策划部)

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1、***网推广计划（策划部）一、***网主要功能概况***网具有三维兰州、商家黄页、网店经营、人才招聘、口碑评论等功能，其中三维兰州是目前兰州唯一的三维实景网络地图，能够让社会大众在繁杂林立的城市建筑丛林中，迅速准确的在互联网络平台中搜寻到商企实体的地理区位，为商家在快速多变的市场竞争中不断加分；商家黄页、网店经营等功能是针对各类商企服务的电子商务平台；人才招聘既是商家的人力资源选择也是普通用户关注的职业选择；金街社区是关注兰州大事、畅意休闲的网络社区，是属于兰州人的社区。二、***网目标客户分析（一）企业、商铺的经营者此类客户是***

2、网市场平台的上游产品提供者，也是***网络的收益提供者。消费较为理性，对投入产出比关注，二次消费依赖于首次体验，因此打动此类客户的方法就是要让其得到实惠，起码是主观上的实惠。（二）普通网络用户主要人群：1.普通上班族：此类用户关注各种商企优惠打折服务、注重边界实惠的网站服务，也能积极参与金街社区的兰州大事。2.在校大学生：此类用户对各种新奇事物都有浓厚的热情，社区论坛是其主要关注点，其中的毕业生对就业招聘信息十分关注。普通用户消费目标多样，重复消费多，关注便捷、实惠的网络服务，但人群分散，不确定性因素大。三、网站定位分析定位是指就是运

3、用战略方法对品牌定位进行规划设计，明确品牌方向和基本活动范围，进而通过对资源的战略性配置和品牌行为以获取市场（消费者、竞争者、社会公众等）各方持续性的认同，以实现预定的品牌优势和品牌竞争力。是具体内涵和基本面貌等品牌的基本框架的确定。主要有两大类：实体定位和观念定位。实体定位：所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。4观念定位：观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心

4、理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。观念定位在具体应用上分为逆向定位和是非走位两种。(一)类似网站定位1.阿里巴巴：阿里巴巴在其首页上显示的定位是：全球领先的网上贸易市场和商人社区。而在其二级页面上显示的是：全球领先的网上贸易市场。2.集客网：定位是：本地最大生活门户。其广告语有：商家与消费者最好的沟通平台、兰州娱乐生活门户、集客网指引您的消费生活等。3.都市圈：都市圈的定位目前有两套文字表述：a.三维地图信息平台。b.三维仿真数字城市系统。可以看到目前阿里巴巴正在调整其定位，是在原有定位功能

5、上增加新的功能；集客网的广告语都在强化补充其定位；都市圈虽然表述不同，但指向一直，在突出其三维地图。（二）***网定位***网定位为“三维城市搜索引擎、本土立体网络市场”。和上述网站不同的是，***网既是一个兰州本土的商务平台，可以为用户提供集客网般的服务，更为重要的是其拥有三维兰州功能，可以为用户提供都市圈一样的服务，所以***网是集客网与都市圈集合体。纵观兰州网络市场，因消费群体的不成熟性及竞争态势，***网的上线以三维兰州为切入点是最优选择，因此“三维城市搜索引擎”的定位是十分贴切的。考虑到主要用户（主要是中小商户）的消费特性，

6、***网第一阶段的推广虽然要以三维城市做切入点，但不能仅仅只是三维城市信息的提供者，还能够为商户带来利益，因此“本土立体网络市场”的定位也是必要的。四、广告语设计广告语的设计，必须有利于***网品牌形象的形成和推广，能够形象直观的在用户脑海中造成冲击和分类，也要契合“三维城市搜索引擎、本土立体网络市场”的整体定位。（一）主题核心广告语1.眼前的城市/兰州巴掌大！2.宁舍一顿饭，也去金街转一转！43.***网，城市搜寻、打折促销、娱乐资讯，一个都不能少！积跬步、至千里；上金街，赚财富。（二）功能分广告1.口碑榜：有人夸的、没人骂的，才是

7、好的！2.人才招聘：没有费用的招聘会！3.金街商城/推荐网店：火旺铺、金街造！五、广告媒介及发布组合：（一）平面媒体1.鑫报：a.1/2版主题广告，2周b.各类软文报道，配合推广2.晨报：a.1/2版主题广告，2次（周一、周五）b.各类软文报道，配合推广（二）电视a.新城市专题b.甘肃频道（三）移动巴士a.兰州到各二级城市b.本地公交（四）网络a.鑫报网首页镶嵌及链接b.甘肃新闻网广告专题及链接六、推广活动（一）起势阶段（11月6日――11月19日）1.新闻发布会2.报纸广告发布3.网络广告发布：广告串烧等（二）造势阶段（11月19日

8、――12月31日）1.报纸广告发布42.三维兰州城市街道冠名慈善拍卖（a非爱心人士不准入内/b爆出10万冠名张掖路）3.***网内部最优、最差企业评比4.竞价为三维兰州中的标志性建筑进行商家冠名标注5.开展“温暖下一代”