中国民营影视的主要盈利模式

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1、中国民营影视的主要盈利模式作者：陶雄明  （浙江传媒学院，浙江杭州310018）  　　摘要：文章主要从前期筹备阶段，放映阶段，以及后产品的开发阶段探讨中国民营影视企业盈利方式的发展过程。　　关键词：民营影视；盈利模式；多元化　　中图分类号：J943              文献标识码：A　　文章编号：1674-1145（2009）08-0024-02　　与国有影视业一样，民营影视企业的盈利方式也经过了几个阶段的变化和发展，从原来单一的依靠票房来获取回报的销售渠道到现在发展成一条以影视为火车头，带动其他多种渠道销售的多元化整合销售，中国的民营电影也经历

2、了一条从电影艺术美学到电影商业美学的过渡。　　受中国整个电影制度和电影市场的制约。中国的民营影视在最初的发展可谓举步维艰，因为在当时由于我国对于电影企业发行权的限制，基本上所有的民营影视企业在当时都没有发行权，他们制作出来的影片只能通过某种方式卖给拥有发行权的国有影视公司或拥有发行权的国外公司。这使得民营影视很难收回成本，也使得民营影视的资金渠道变得更加狭窄。以新画面为例，当年新画面拍摄的几部影片，包括《有话好好说》、《幸福时光》、《我的父亲母亲》都是没有收回成本的。《有话好好说》在当时更以800万的价格把版权卖给了保利博纳。但是《有话好好说》的制作费就

3、花了1000多万，也就是说张伟平和张艺谋制作出的这部影片是亏本的，后两部影片更是作为一种艺术品拿到国外去参展了。作为拥有很高的商业头脑的张伟平来说，很快就意识到电影要想谋得一条出路，单独靠质量已经不再是办法了，中国的民营影视必须要不按常理出牌，才能够生存。　　也就是在那个时候，国家广电总局对民营影视放宽了限制，允许部分比较大型的影视公司拥有发行权，这其中就包括新画面和华谊兄弟。后来新画面公司拍摄的电影《英雄》，标志着中国真正意义上的商业电影时代的到来。华谊兄弟也不甘示弱，王中军利用美国留学的机会，学习了好莱坞电影的运营模式，并借鉴到自己的电影公司制作当中

4、去，他们制作发行的《大腕》、《天下无贼》、《手机》等片都取得了不错的票房。至此，中国的电影走上了一条复兴之路。随着最近几年的不断探索和发展，中国的民营影视已经形成了一条独特而多元化的盈利模式，现在的影视也不在单独以一种艺术而存在，它从一开始筹划到最后销售都是经过一番精心策划而形成的产物。　　现在的民营影视的盈利模式贯穿其整个流程，包括前期筹备，放映阶段，以及后产品的开发。　　一、前期筹备　　在前期的筹备阶段中，民营影视的主要盈利来源包括贴片广告，植入式广告。如果你经常是去电影院看电影的话，你会发现这么一个现象，就是在电影开始时，我们会看到将近好几分钟的广

5、告，而这种现象在以前是不存在的，这就是我们常说的电影贴片广告。最先出现这种情况时我们要追溯到张艺谋的《英雄》，当时观众第一次看到这种贴片广告时，有很多人提出过异议，他们认为自己花钱进电影院是来看电影的，而不是被强制性地把广告也看完。在家里他们看到广告时可以选择换台，而在电影院却不被允许。但是同时又有一部分人对此表示理解和支持。自《英雄》以后，贴片广告几乎渗透了整个影视行业，而且有愈演愈烈之势，广告长度也越来越长。据了解最近上映的贺岁大片《赤壁》，其贴片广告时间竟长达10分钟之久。贴片广告从而为电影投资方带来了不少利润回报。       相比贴片广告，植入

6、式广告则更受商家的欢迎，其操作也越来越成熟。在早期的植入式广告中，广告大部分是被强制，生硬性地插入在影片当中的。而现在，植入式广告已经非常巧妙地融合到影片剧情当中，观众在欣赏影片之时，也为电影中有意无意出现的广告而欣然接受和认同，有时甚至还为观众带来意外的惊喜。在植入广告的顶级职业选手中，美国有迈克尔·贝，中国内地有冯小刚。从《大腕》开始，冯小刚的贺薊*******中就从来没少了植入广告的份儿。当然，冯小刚也经历了一个从青涩到成熟的过程。《大腕》里的广告到处都是，打得露骨。到了《手机》、《天下无贼》，冯导植入广告的手法越来越纯熟，植入广告的收益也越来越高

7、了。现在仍在上映的贺岁大片《非诚勿扰》，投资5000万，冯小刚自称凭植入广告就收回了一半成本。《非诚勿扰》中的植入广告虽然数量比较多，但基本上跟情节贴合，没有让人出戏的广告。比如葛优带着舒淇去北海道玩，当然需要开车，一辆斯巴鲁汽车伴随左右是再自然不过的事情了；舒淇的职业是空姐，跟葛优、方中信在飞机上相遇也符合身份的设定，顺手打一下航空公司的广告也不会让人反感……　　为什么贴片广告和植入式广告这么受广告商的喜爱，其根本原因就是这种广告形式作为一种新兴的广告投放，其成效比在电视上和其他媒介投放效果的性价比更高，更见成效。在电视和其他媒介投放广告，其实有很多的

8、广告资源是被浪费掉了，观众本来就很少有人对广告感兴趣的，因此他们在看电视时一看到