电脑促销方案

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1、电脑促销方法市场分析：产品可替代性强，生命周期短。竞争对手多。市场目标对象：大众（男、女、年轻、大龄、新顾客、老顾客）消费者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享乐心理、攀比心理、犒劳心理…消费者气质分析：理智型、冲动型、经济型、想象型、自由型、不定型…消费者抉择行为：专一型、保守型、理智型、冲动型、随意型、犹豫型…消费者购买行为：引起消费者注意，使其产生兴趣，达到购买欲望，产生购买行动，促成购买。大众消费心理行为：影响消费者的消费行为的因素有：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；个人因素（年龄、生命周期段

2、、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。少年儿童消费心理购买目标明确，购买迅速。选购商品具有较强的好奇心。容易参照群体的影响。购买商品具有依赖性。青年人消费心理　追求时尚和新颖表观自我和体现个性容易冲动，注重情感中年人消费心理购买的理智性胜于冲动性购买的计划性多于盲目性购买求实用，节俭心理较强购买随俗求稳，注重商品的便利老年人消费心理富于理智，很少感情冲动坚持主见，不受外界影响精打细算男性消费心理动机形成迅速、果断，具有较强的自信性购买动机具有被动性购买动机感情色彩比较淡薄女性消费心理追求时髦

3、追求美观感情强烈，喜欢从众喜欢炫耀，自尊心强促销目的提高销售提高品牌美誉度抑制对手保护市场争夺市场份额开发新顾客促销类型:（一）价格促销1：降价促销（短期内通过直接降价，以低于目前市场价格来优惠消费者，在一定程度上让消费者产生购买欲望，达到销售目的）2：现金返还促销（让消费者觉得购买产品后还会得到现金返还，使消费者有种得到便宜的心态）3：新产品促销（为了抢占市场，推出新系列产品并在价格上优惠消费者，从而达到促销（这些产品通常是高端产品。））4：买赠促销（利用消费者喜欢占小便宜的心情达到促销目的）5：限时促销（特定时段和商场内特价促销，吸引消

4、费者，提高知名度）6：团购促销（如团购学校电脑，企业电脑，薄利多销）7：分期付款促销（不用一次性缴纳全部费用，可以分期付款，使消费者感觉不用一次性花很多钱就可以买到电脑并且使用，从而达到销售）8：凭证促销（高考证，教师证，身份证等名目，让消费者在正常价格上得到一定幅度优惠，促成销售）9：优惠倦，代金倦促销（通过媒体或联合商家发送优惠倦，让消费者凭倦去购买指定机型，从而达到销售）10：捆绑促销（容易让消费形成兴趣，引发消费者购买欲。对捆绑的产品也要有一定的吸引力才行））11:以旧换新促销（加速新产品的更新换代，，解除消费者旧品处理烦恼，有效刺

5、激消费者购买欲望）（二）有奖促销1：免费抽奖促销（让消费者有种博彩的心态，虽然中奖率低，但是一旦中奖，优惠率会很大，主要针对无购买意向客户）2：百分百中奖促（让有意向购买电脑的消费者更偏向于我们的品牌。促成销售）（三）时事促销1：老顾客促销（对老顾客定期回访，做好老顾客的服务，提高回头客和顾客的推荐，拉动新的潜在客源）2：名人促销（利用名人效应，推动产品的促销）3：短信促销（普遍撒网，让消费者知道最近品牌活动，使其消费者感兴趣）4：体验促销（通过现场试用，容易与消费者沟通，能够很快获得消费者的反馈意见，在满足消费者需求下促进产品销售）5：店

6、庆促销（不可频繁、长期使用的促销，活动时间内让消费者在打折的氛围下，感到有利可图。）6：节日促销（比如国庆，父亲节，母亲节，教师节，在节日时间内购买产品得到优惠，）（四）品牌促销1：展示促销（在公共场合，比如学校，重要街道进行产品宣传并告知近期活动与最新产品）2：联合促销（和其他商品互惠互利，联合各方优势，引起消费着者兴趣，达到促销）3：热点促销（比如高考，凡是学校第一名免费获得华硕电脑一台。利用热点话题，扩大影响力，带动产品的销售)4：独一无二促销（集中产品的某个独特优势，体现差异化，让顾客青睐，从而进行销售5：广告促销(POP,媒体，杂

7、志，网络，广播。让更多的消费者知道品牌，提升知名度，达到促销销售)6：活动促销（例如举行路演，摆放吉祥物，发传单等来提高品牌影响力和热度，让消费者在更多的知道品牌并了解产品进而销售）7：赞助促销（扩大品牌知名度和社会亲和力，引起社会与媒体的关注，从而达到促销）8：竞赛促销（广告语征集，有奖问答，提高品牌知名度）9：品质促销（保证质量与预售性价比达到销售）10：文化促销（一个噱头，比如品牌庆，制造经营氛围，促成更多客户了解产品，到达促销目的）（五）人员促销1：刺激销售人员促销(刺激销售人员积极性，让销售人员有目标和竞争。促成销售人员说服顾客，

8、使其成单的一种直接销售)