培训学校招生秘诀--独特卖点!(《自动化招生升级版》作

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1、培训学校招生秘诀--独特卖点！撰文/秦朗关键词：培训学校招生秘诀、秦朗官网、学校核心竞争力、培训学校招生策划如今，在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多！而面对蜂拥而至的招生广告，学生常常无从选择。因为每个学校都说自己是最好的——“本校拥有一流的师资——经验丰富的名师与资深外教”。“我们的教学方法新颖独特，我们拥有优质的教学服务”。“本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程”。以上的文字，摘录了报纸上一些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢？这就是我们所面临的一个情况：各个学校所提供的教

2、材、教学方法、服务几乎大同小异。学校应具有“独特的卖点”怎样吸引生源呢？这个时候很多培训学校就想到价格了。为了快速进入并占领市场，他们往往采取的做法就是“促销打折”。价格这个“市场的终极武器”或许能帮学校赢得短期的胜利，但学校同时也会因此流失大部分的利润。更可怕的是，学校的整个品牌形象将会受到严重的影响。价格的拼杀，最终只有两种结果：一是把自己给拖垮，二是被更有力的对手淘汰。那么，有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？突破困境，从转换思路开始！即由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在教育培训市场已经进入了买方市场时

3、代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！我们必须帮助学生找出一个报名的理由——一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。由此形成我们的“独特的卖点”。如何培养自己的“

4、卖点”？教育培训界的竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想胜出重围，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：耐克鞋在卖什么？——运动精神！沃尔玛在卖什么？——天天平价！奔驰汽车在卖什么？——尊贵的身份！歌星李纹卖什么？——魔鬼的身材！农夫山泉卖什么？——有点甜！杜康酒卖的是什么？——何以解忧，唯有杜康！百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你的学校能否胜出的核心竞争力！有人会说：“不要和我说大理论，告诉我该这么做。”那么我告诉

5、你，如果你认为你没有独特卖点，也不要急，先让我们一起分析一下牙膏市场：黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。云南白药牙膏所富含的“云南白药的活性成分”，打出的是“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点。纳爱斯在中国首家采用透明的管体包装，使消费者在购买时可以一目了然，透明，看得见的品质，说白了就是实在没有卖点，把透明当成了卖点。P&G竹盐牙膏通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的竹盐的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏的理念。……很多品牌的牙膏打造出来的

6、卖点都不一样，事实上所有牙膏的化学成分都差不多！我们的学校要打造自己的卖点，可以向牙膏市场取经。怎样“售”出你的“卖点”？学校所独有的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群。如果你借鉴上述做法依然成效不大，那就想想，到底是什么阻碍了学生报名?我们通过学生名单可以精准地知道学生分布在哪里。但是学生还是没有来报名。为什么呢？影响学生下定决心来报名的因素到底是什么？学校品牌？新东方这个牌子够硬吧?但是新东方真正做得好的，无非就是北京、上海、广州和武汉这几个城市。扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校时的小亏到现在的巨亏！——所以品牌不是决定因素。教

7、材？现在世面上，有没有真正具有绝对优势的教材呢？或许有，但是太少了。“新概念”好不好，为什么新东方能做好，很多学校在有更好老师的情况下都没有做起来？教师？经常听到很多培训学校校长在抱怨，说学校招不到学生，最关键的是没有好的教师。但是只要你出得起高工资，北京、上海那些最优秀的教师，甚至新东方的教师都可以把他们请来。北京的老罗英语就打出了比新东方更有吸引力的课酬！价格？价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育，但它真的是主要原因吗？我举个例子，有一件衣服售价180元，可是买的人却不多。老板一气之下，将价格换

8、成了680元，结果怎么样？抢购！所以价格也不是影响学生报名的关键因素！那么影响学生做决定的是什么？是信任！学生的信赖感就是学校拥有的最大的财富。你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己是最好的，学生无