培训机构招生策划中的缺失

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1、Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统培训机构招生策划中的缺失一说到招生策划，使用家长汇个性化测评的各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是面临今年暑期的到来，各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏，直接影响着学校的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是，面临的是如何写好你今年暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些学校以往的招生方案，和以往在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下五点供各位使用家长汇个性化测评的校长们参考：第一，缺乏战略思考（“战略思考”，罗

2、伯特——古巴——可口可乐掌门人））一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。从而说明学校存在如下的问题：<1>没有确立自己的发展战略;<2>没有明确自己长期办学的目标；<3>没有考虑自己的办学优势和学校的特色；<4>没有自己的经营管理策略。第二，缺乏竞争理念和超竞争理念“竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统“超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。关于“超竞争理念”的案例：日本的石英钟表击败瑞士的机械

3、钟表便是很著名的例子；美国的数字彩电打败日本和韩国的模拟彩电的例子；————1999年，美国的最后一家彩电企业被韩国的LG集团吞并。这似乎标志着美国已经完全退出了彩电行业。然而事实却并非如此，（一年以后）2000年美国突然宣布，将在2006年全面取消国内的模拟电视节目，改播数字电视节目。原来，美国暂时退出模拟彩电领域，只是一种战略调整。因为模拟彩电已经被日本和韩国人做到了登峰造极的境界，液晶、镜面、超薄、壁挂、画中画等全都有了，要想再在模拟彩电上抢占制高点已经非常难了。于是，美国人干脆另起炉灶搞起了数字彩电。美国人在模拟彩电上的退出，正是为了在数字彩电上进入。这一下子韩国人终于明白了，明白了美

4、国人为什么当时退出模拟电视市场。从以上例子中：我们再看英语和作文培训，各位校长中有许多是在家长汇个性化测评的老用户了的，不能说家长汇个性化测评好或者是不行了，也不能说家长汇个性化测评已经达到登峰造极的程度，如果是在做传统招生，又如果说是传统招生没有做好的，你怎么何不尝试一下利用家长汇个性化测评呢？更何况现在国家个性化的东西、一对一的东西是提倡和支持的）Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统我再说说竞争，它有两种：一种是传统竞争，一种是现代竞争。传统竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场的竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，

5、出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象，这在现代社会的市场经济体制下，它属于一种恶性竞争，这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤，而没有任何好处。现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标（它是竞争的目标，而不是目的，当然，说到底，说的现实点，办学，开班的目的就是为了赚钱）。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争，社会环境以及门滥人口的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者（学生、家长）的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果学生什么也学不成的现象。第三，缺乏质量意识“质量意

6、识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效

7、应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。第四，缺乏有效的宣传什么是有效的宣传？？？——“花最少的广告费用，收到最大的利益”。个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。案例：就在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内