施工企业生产经营风险及防范

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1、施工企业生产经营风险及防范　2007-09-2913:45分类：建筑管理字号：大大 中中 小小   施工企业生产经营风险及防范                   摘要：本文就施工企业生产经营过程中可能遇到的风险分阶段地进行了总结，并相应提出了风险的防范措施。关键词：生产经营 风险  防范 施工企业在生产经营过程中，不可避免的存在着各类风险。作为施工企业的每一位管理者都应具有正确的风险态度，细致调查各类风险存在的主客观条件，认真分析评价风险的危害程度，事先采取恰当的防范和转移措施，促使风险向利润转化，使企业始终处于良性稳健的发展状态。本文就施工企业生产经营

2、过程中可能遇到的风险及相应对策分阶段总结如下：     一、投标决策阶段   这一阶段存在的风险主要表现为：（1）信息缺失风险，选择虚假信息进行的跟踪开发造成损失；或对工程项目的有关背景资料掌握不全,即进行跟踪投入,后又了解到项目的不利因素而中途放弃跟踪或投标造成的损失。.（2）   中介给施工企业带来的风险施工企业在依赖中介机构促成业务的同时，也不可避免地要面对一些从事中介业务的人为谋取私利，以某些不实之词诱惑交易双方成交，给交易双方带来的风险，或者面对被非法中介直接诈骗钱财的风险。（3）发包人的诚信度差，给后续合作造成风险；审批程序不全的项目，可能带来

3、预料不到的风险；发包人资金没完全落实或是招标时投资有缺口，带来的拖延支付工程款的风险，对宏观经济环境和国家及产业政策缺乏研究或判断失误，承担项目变故的风险；（4）报价失误风险：低价中标而索赔达不到预期效果带来的项目亏损风险；报价过高失去市场的风险；不良业主恶意透漏低价标底或中标期望值，承包人盲目跟进带来的亏损风险；或不良业主通过开标后询标的方式使投标人竞相压价，造成承包人为急于求成而不计承受能力（工期、质量、成本）的承诺，带来的违约和亏损风险；（5）合作风险：选择合作伙伴（联营体）失误造成的损害风险；（6）受欺骗，误入奸商设好的商业陷阱。如张某某利用某地准

4、备修建某段高速公路，随到交通厅下属高速公路开发公司以出资金修建该路为名商谈开发事项，达成意向书后（非协议书），即向外散播已取得该路建设经营权，并采取召开新闻发布会、邀请影视哥明星等参加酒会等方式加以迷惑，致使许多施工企业不明真相，与其草签施工协议，交纳了数额不等的保证金，最后上当受骗。      要防范以上风险，一是做好市场信息筛选，去伪存真，慎重抉择，坚持标前评审制度，杜绝投标随意性；二是做好前期调研，掌握发包人和项目有关背景资料后再开展投标工作，对不讲诚信的中介、代理及发包人和存在投资风险的项目要敢于说“不”，拒绝诱惑；三是做好投标策略的选择，在投标承

5、诺前要心中有数、留有余地；四是做好政策研究，了解宏观和区域经济环境、国家经济政策和产业政策，避免项目政策风险的波及与影响；五是做好企业定额或施工成本的预测，报价不得低于成本价；六是慎用低价中标高价索赔的投标策略，因为在目前国内市场法制体系不健全的情况下，真正意义上的索赔是很难取得成功的；七是选择合作伙伴应审慎决策，充分发挥法律咨询部门的作用。二、签约阶段1在合同谈判中可能遭遇“霸王”条款     这种风险的表现是：承包人被要求放弃合同范本中确定的条款或改变规定的内容，如改变工程款支付时限性规定的内容，要求垫资施工和降低施工期间工程款支付比例等；被要求接受合

6、同范本之外的内容，如增加质量保证金的额度、延长保修期、降低定额取费费率、不讲条件的工期要求、不讲条件要求多上机械设备以及不对等的惩罚条款等。      处于弱势的承包人在许多情况下确实难以做出更多的选择，但也应避免饥不择食而产生的风险。一是要有正常的谈判心态，克服投标阶段的被动，摆好平等的身份，既不要奢望对方多么大方，也不必显得如何慷慨。二是在合同谈判中沉着应对，在什么地方舍弃，在什么地方争取，要做到心中有数、处处设防、取舍有度。三是要做好招标文件研究和合同评审，尽力排除风险因素，安全走出合同谈判的风险关。2在合同缺口中可能隐藏履约争议     这类风险的

7、表现是：发包人口头承诺但事后拒不认帐；先干后谈，但事后判若二人，承包人有口难言；承建“形象工程”、“政绩工程”时，受到来自政府的不正常干预，承包人进退维谷，左右为难。防范这种风险最好的办法是“先小人，后君子”。一是要尽可能把合同缺口中可能发生的问题想全，把可能影响工程成本的事项确定一个双方认可的意向和原则；二是寻找双方共同利益的汇合点，并用书面协议的形式确定下来，不可贸然施工；三是特别要防止把公关时期双方亲密接触所形成的虚幻的“蜜月”关系，带进合同缺口设定的谈判中来，树立“明天就要打官司”的理念，规避商业陷阱。三、工程项目实施阶段    1工程实施中可能遇

8、见付款矛盾      这些风险主要表现在执行合同的误差上，如拖延支