福清市啤酒夜场促销活动执行方案

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1、西北销售分部福清市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生,畅饮豪情”刮刮卡促销案一、活动目的:拉开“七匹狼“啤酒在福清市场上市的序幕。寻找福清市场切入点,在终端树立“七匹狼”啤酒的形象,提升销量,为开拓其它渠道打好坚实基础。二、活动策略:以点带面,主要精力和推广费用投放在终端夜场,以促销活动为主体,以活动告知性广告宣传相配合,形成中高端啤酒消费的流行趋势。三、市场定位:中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒,更是豪爽、豪情、活力和品位四、活动主题:“挑战人生,畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼

2、五、活动时间:上市第一个月内(具体时间可灵活安排调配)六、活动方式:1、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛(速饮比赛)的方式,发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势,增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验,直接提升销售量;实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。七、活动物料配置表:夜场展示品:(具体数量因场地而定)西北销售分部1、海报2、挂旗3、空白海报3、X展架4、易拉宝5、横幅6、灯箱7、喷绘8、户外狼形象展示告知牌9、室内狼形象指示牌10、形象插牌11、促销员服装12、开瓶器  13、狼形头冠 (促销小姐佩带)夜场礼品:(具体数量因场地销量而定)1

3、、抽奖配置:特等奖:价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖:价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖:价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖:七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.纪念奖:七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.2、刮刮卡------(具体数量因场地而定)(设计需提前1周告知)3、 夜场速饮比赛奖品设置:1、美容两件套.2、七匹狼――挂表、3、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定八、、终端展示方案细则:1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌,告知活动细则、奖品设置等店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅如有户外广告可制作喷绘或灯箱广

4、告西北销售分部1、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌,告知 方向,强调活动,使顾客有新鲜刺激的感!2、店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主(头戴狼冠的促销人员)协助宣传.3、吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放(树脂)狼,  调酒师头戴狼冠,(活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒,供速饮顾客购买,)并尽量做堆头摆放。6、KTV――特供,桌面摆放形象插牌,烟灰缸、扑克牌,可张帖宣传POP.以上展示,切合福清夜场实际情况,使顾客得到实惠的同时,有能感受与狼在一起的视觉刺激,带动顾客参

5、与意识,提升品牌,推动销量.九、活动细则:A.促销活动方式:1、凡消费每半打(易拉罐或330)均获赠刮刮卡一张.100%中奖.2、凡消费一打(易拉罐或330)者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.B.刮刮卡奖品设置如下:特等奖:价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖:价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖:价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖:七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.西北销售分部纪念奖:七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.C.夜

6、场速饮比赛奖品设置1、美容两件套.2、“七匹狼七匹狼”挂表、3、鲜花等女性喜欢的物品.(因地制宜)九、广告宣传方案:因考虑到福清市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高,且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主,以求在终端快速拉动消费,提升销量,并通过在福清市终端的热销吸引分销商,从而降低经销商的运作风险,加大现金回笼,加快销售网络的建设,为下一步市场拓展打好基础。1、报纸宣传:当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。(具体文案

7、和版面设计由总部策划并设计。)版面:1/4彩版。性  质:企业形象广告、终端夜场促销活动告知预期目的:告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟,还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点,强   西北销售分部调啤酒配方中没有大米,是全麦芽精酿的佳品风  格:时尚、动感中体现自信,体现实力。设计内容及元素:标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的     形象、“七匹狼”品牌历程。(视觉主点以齐秦图片为第一视点,占据主版位置,以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上)2、电视

8、媒体:(根据当地情况待定,有效、成本投入低为标准)主要作为建设品牌知名度的传播渠道,树立品牌形

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