诸葛亮是如何知人的

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1、诸葛亮是如何考察人的夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。释义：要了解一个人的性情，并不难考察，好的和坏的既然不同，那在内心和外貌上也就很不一样。有看来温淳善良而是虚伪的人，有外表谦虚而内心欺诈的人，有外貌勇敢而内心胆小的人，有看

2、起来尽力做事而实际并不忠诚的人，然而考察了解一个人的方法有以下七种：一、“问之以是非而观其志”第一条是指，向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣有何特点，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有大志。人的许多行为都是观念的产物。古今中外具有深刻信仰的人，无论是政治家还是宗教徒，也无论是科学巨子还是军事间谍，都可以忍受奇耻大辱与不白之冤。从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念、角度、位置。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，决不可委以重任。因为这种

3、人习惯于见风使舵，没有定性，最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。二、“穷之以辞辩而观其变”第二条是专门考察对方的机变或应变能力，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变。自古用人的两大铁定法则是：一看德；二看才。在官场上，除了有许多贪官之外，还有为数不少的庸官。贪官害国，庸官也误事。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。像马谡那样的人，虽也有一些作为（如建议“攻心为上，攻城为下”之类，被诸葛亮采纳），但毕竟缺乏随机应变的能力。为官一任，理应造福一方；

4、但若缺乏驾驭复杂问题的能力，这一切也只能是镜花水月一场空。三、“咨之以计谋而观其识”第三条是考察对方的见识，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。古往今来，官场之上的争斗是异常激烈的，这种争斗不仅包括小人之间的钩心斗角，也包括正邪、善恶之间的大冲突、大对决。人无远虑，必有近忧。因此，处在这样一个特殊的环境中，那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心向善，为上级解愁

5、，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。四、“告之以祸难而观其勇”第四条是考察对方的勇气，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的良好心理素质。俗话说：“道高一尺，魔高一丈。”但还有一句话，叫做“邪不胜正”。缺乏勇气的官员，别说惩恶扬善，就连自身也难保，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢？诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。毛泽东同志说过：“与天奋斗，其乐无穷；与地奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷。”不管怎么奋斗，都离不开一

6、股闯劲、一股勇气。没有敢趟地雷险阵、敢跳万丈深渊的非凡勇气，一切都无从谈起。五、“醉之以酒而观其性”第五条是向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。中国的酒文化源远流长，诸葛亮时代的文臣、武将常有因酒误事以致违法斩首的例子。另一方面，酒后吐真言。要了解一个人，特别是一个酒徒，最好是等待他喝醉的时候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒发冲冠”、“直捣黄龙”之类的神态言辞就是这样。而戴着面具的小人即使一生挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。六、“临

7、之以利而观其廉”第六条是投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明，即观察其在金钱财富面前的表现看起是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态。自古以来，中国老百姓就希望自己遇到的是清宫、廉官，而非昏宫、贪官。看人既得看关键时刻，也得看平时，两者缺一不可。有些官员不愿也不敢贪小钱，思想深处还是认为“不值得”。这种官员实际上也很危险，一旦他人贿赂一点“大钱”，他就很容易被拉下水了。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能成为利国利民的清官，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。七、

8、“期之以事而观其信”第七条是与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千斤，还是信口开河。中国人信奉一点，即“言而无信，不知其可也”。意思就是说，一个人说话不算数，就不值得别人信赖了。这一条虽然细小，实际上举一反三，也可以这样理解：关键要看一个人言行是否一致，说的是否想的，做的是否说的。诸葛亮的七条用人之道中，第一条就考察对方的观念、志向，最后一条则考察其行为、信用，这是大有深意的。因为人完全可能说假话，许多恶人、贪宫可能比谁都