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1、2011国庆活动方案一、活动目的：旺季将至，又到促销发力时，借此旺季，公司将推出《购机免单,购机赠礼》活动，以此拉开国庆的旺季促销的序幕，借此机会，提升金立品牌在温台的市场占有率，和经销商建立良好的关系；提升经销商、促销员、导购员对金立品牌的信心和激情，并通过此活动，对零售终端形象彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度的刺激消费者参与活动购买金立手机，实现销量和形象的同步增长，为下半年的目标销量打下基础。二、活动时间：2011年10月1日－10月7日三：活动主题：购机免单,购机赠礼四、活动范围：所有区域
2、的核心门店五、活动的具体内容：(流程)1：活动前的谈判：A:9月8-9月20日所有核心门店走访，传达我们将要进行的活动及相关内容并直接签定协议。（首先我们自己应该明白做活动本身就是我们对经销商的一种支持，互惠互利，所以要做好一场活动必须要双方认可，双方重视，双方投入的情况下才能达到最佳的效果，如果是一厢情愿肯定达不到我们要的效果，所以谈判由为重要了。）谈判内容为：先告诉经销商活动的意义（也就是对他们的好处）：第一：金立手机分为低.中.高档手机,适合中大节日机型.第二:提升经销商在当地的江湖地位。第三：抢占
3、终端市场份额（抢别人店里的销量，从而提升销量）。第四：金立手机有一定的知名度，能够带来回头客。第五：活动能够提升营业员的自信及积极性。活动相互投入：我们投入：1）：终端形象投入（包门店）。2）：店内安排1个到2个临促负责销售机器,户外一个临促负责发单页，拦截客户到店里专柜面前3）：活动期间销售的机器一配一的礼品。4）：公司给予特价机支持。5）：金立公司对门店所有物料的支持（活动标配：太阳伞2把，帐篷1个，拱门1个，堆头15－20个，地贴一张，单页若干等）。经销商投入与配合：1）、为了不影响活动效果，做活动
4、必须现金提货，常规机每个型号库存保证5台以上，特价机必须促证在10台以上的库存，保证足够的货源。2）、活动期间店里金立主推，并要求店里给营业员下任务量，金立需要摆放到最前面的柜台。3）、活动期间全场摆放金立物料。2．活动的实施：(活动时间推进表)9月8日-9月20日所需完成的工作如下:1)室内和户外临促的招聘(10月1日当天)2)门店活动具体事项的谈判及签订协议到公司备档3)货源的准备4)终端形象的布置,完成包店工程.9月20日-9月26日所需完成的工作如下:1)区域内业务促销动员大会的召开和培训2)物料
5、和礼品的发放到终端.3)完成室内和户外临促的培训工作.9月27-29日重要时间:1)所有门店在节前的一次重要走访,看下有没有什么突发情况.并强调公司支持门店的物料必须在活动当天摆放出去.如果发现没有摆放,以后不再有物料和礼品支持.2)再次确认所有门店的货源是否备全.3)确认活动的场地是否和签定的协议是否一致的.4)关注促销员的状态,并给予打气鼓励及交待一些国庆当天的事项.5)临促再次确认上班时间.6)检查公司的物料在门店是否齐全并完整无缺,鼓风机等能正常使用.9月30日:关键时刻1)白天能摆物料的门店可以
6、直接摆放出去.抢占位置.2)店内的形象从上午就可以开始布置了.3)晚上再次给所有的促销员发条信息给以信心动力.并提出要求.4)9月30日晚上各区域负责人直接住到活动当地去,以便于10月1日的物料摆放.要求:A、活动期间(特别是1号)把所有的物料摆放出去（活动物料标配：太阳伞2把，帐篷1个，拱门1个，堆头15－20个，地贴一张，写一些特价POP海报贴在太阳伞和帐篷上面）。物料的摆放一定要显眼，“金立手机”字样突显在最外面，堆头尽量统一两个叠在一起摆放，核心门店搞活动可以向公司申请气模人。B、临促在门口发单页
7、拦截顾客，并带到金立专柜。C.国庆活动当天,所有人员以销量为直接目的.奖励:国庆期间,完成任务量第一名的,奖励区域3000元,完成任务量第二名的,奖励区域2000元,完成任务量第三名的,奖励区域1000元.处罚：完成任务量倒数第一名的,给予金牌蜗牛称号,并10月份该业务经理的出省旅游的费全全部由自己承担.完成任务量倒数第二名的,给予银牌蜗牛称号,并10份该业务经理出省旅游的费用自己承担一半.温州金立通信设备有限公司市场部2011年9月7日活动喊话台词―――金立手机购机免单,购机赠礼亲爱的顾客朋友，这里是＿
8、＿＿＿＿＿＿手机卖场，正在举行金立手机《金立手机,购机免单,购机有礼》活动。活动期间，凡购买金立智能手机GN103或荷塘系列手机N96等，即可获得高档时尚背包，购买其他指定机型可获得风尚运动大礼包，还可享受有可能抽到免单的机会。优惠多多，实惠多多。买手机，选金立！金立手机是您最好的选择。金立一直秉承“金品质、实用又好用”的理念，成为国产领军品牌，金立手机是中国航天专用产品，获得了中国驰名商标的称号。50多款精品机型供您选择，价
