郭枫阳—营销策略方案突破销售额瓶颈的10秘笈

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1、如果企业和营销策略方案者不能系统思考营销策略方案问题，还坚持不懈地研究“卖”“怎么卖”，就只能停留在原地，等待着被淘汰出局。　　秘笈一：需求　　1、企业必须活在消费者的世界里；　　2、一切营销策略方案要素皆来自于消费需求洞察；　　3、为满足消费需求配置营销策略方案thldl.org.cn要素和营销策略方案资源；　　4、把消费需求分解成功能需求、服务需求和体验需求，它们共同构成消费价值；　　5、从需求中提炼上述三项需求的影响因素，作为消费价值的创新点。　　秘笈二：定位　　6、到底知道不知道产品和服务提供给谁？　　7、消费者们都聚集在哪里？　　8、消费者们共同的消费心理是

2、什么？　　9、消费者们期待着产品和服务带来什么？　　10、消费者用一定量的金钱获得的消费价值值得吗？　　11、消费者会因为购买和消费而感到心理满足吗？　　12、消费者凭什么选择你而非其它？　　秘笈三：产品　　13、由产品变成商品之后，它是否包含着“产品、服务和体验”三大价值要素？　　14、产品线组合是否进行了适当的功能性区隔？哪个产品赚钱？哪个产品打仗？哪个产品摊销成本？　　15、能否忍痛“计划生育”？大单品策略永远要强于“群羊策略”。　　16、还在做10年前20年前的产品吗？该迭代了。　　17、没有技术含量、没有创新、没有品质保证，在没有成本优势的情况下，消费者为什

3、么要购买你的产品？　　18、你的产品超过了消费者的预期了吗？　　秘笈四：品牌　　19、还以为有个注册商标就是品牌，我说你错了。　　20、还拼命地将地域文化和传统文化强加给品牌，它会有无法承受之重。　　21、连基本的品牌元素都没有而且也不统一，百度一下“品牌元素”就ok了。　　22、如果你相信品牌是创意设计出来的，恐怕是真的“OUT”了。　　23、让你说一下你的品牌知识，一口气能数出多少条？　　24、创建科学的品牌序列了吗？还没有？不要以为你的企业是娃哈哈！不过它迟早也要有。　　25、有可执行的品牌资产模型吗？其中最为重要的是品牌营销策略方案方案，那是必须的。　　秘笈五

4、：渠道　　26、在同一营销策略方案渠道里，你坚持了几年？千万可别是20年如一日在同一渠道里“挣扎”。　　27、企业与经销商、零售终端是什么关系？还是一级级“卖、卖、卖”的关系吗？　　28、在你的渠道里，有几个渠道发力点？你准备在这几个点上怎么发力？　　29、你知道竞争对手都在哪个渠道里玩吗？　　30、你的渠道里是流淌着价值还是创造着价值？　　31、还在搞着进店、促销、打折的游戏吗？　　32、面对创新营销策略方案渠道，你束手无策吗？　　秘笈六：推广　　33、到底想明白没有，你准备用什么样的营销策略方案推广工具？　　34、还在用自说自话式的推广？互动沟通或许会更好。　　3

5、5、广告并没有被废弃，关键是你怎么做？　　36、大互联时代的信息对称，你的信息在哪里？　　37、内容营销策略方案时代，你是写说明文、议论文还是写记叙文、小说？或者什么都是什么都不是。　　38、当然知道整合营销策略方案传播，面对新生代消费群，你准备好了整合策略了吗？　　39、消费者个性特征变得越来越鲜明，如何应对？　　40、面对互联网思维，一个广告不打就上百亿，羡慕吗？　　秘笈七：战略　　41、上面及下面所有的内容都包括在这里。　　42、有木有营销策略方案战略？回答还是成为某某行业或者地域第一品牌，那就错了。　　43、勾勒出清晰可执行的战略地图和战略路径了吗？战略不是飘

6、在空中而是落在地上。　　44、为战略编制预算了吗？为预算编制计划了吗？这些都没做，别人怎么做？　　45、还在把某某年的销售额达到多少亿元当成战略目标喊得山响吗？　　46、为达到战略目标，你都配置了什么样的资源？它们真的能到位吗？　　秘笈八：策略　　47、还在头脑风暴为求一个点子而费尽心机吗？点子永远都不是策略。　　48、你的大脑里还是抱着投机取巧的策略创意方法吗？　　49、忽视了策略的完整性，策略必将失败。　　50、所有的能够把战略落地执行的方法手段都称其为策略。　　51、策略是从成本领先和差异化的角度建立起来的营销策略方案优势。　　秘笈九：系统　　52、市场营销策略

7、方案是建立在系统思考基础之上的系统工程。　　53、市场营销策略方案信息系统、管理系统、客户关系系统、执行操作系统缺一不可。　　54、营销策略方案系统不是简单的拼凑，而是有机整合链接。　　55、营销策略方案系统的每一个环节都会传递能量，否则就要坚决剔除这一环节。　　56、保持系统的“防腐蚀性”是非常必要的，任何阻碍系统运营顺畅的因素都不会存续下去。　　秘笈十：技能　　57、建立专业且与时俱进的营销策略方案管理团队；　　58、建立专业且与时俱进的营销策略方案执行团队；　　59、建立市场营销策略方案运营专业化流程和体系；　　60、形成较强执行力的营销策略方