麦肯锡惊世预言

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1、麦肯锡惊世预言　　2001年冬，在关于中国加入世贸组织的话题变得愈加清晰之时，国际著名的咨询公司——麦肯锡抛出了一份调查报告，将入世对中国各行业的冲击进行了全方位的透视，其中最具轰动性的一个观点直指中国零售业。他认为，加入WTO后，中国零售业将成为遭受冲击最早也是最大的一个行业，此行业尽管受政府控制和保护程度极高，但入世后的几年内将面临巨大的变化。其预测：在未来的3到5年内，中国零售业60%甚至80%的市场将为外资占据，30%的市场份额将由国内零售巨头把持，仅剩的10%的市场份额则掌握在地区性零售巨头手中。　　麦肯锡并非乱放厥词，危言耸听，他有他的理

2、由。这在2002年2月的一份记者访谈中，可以明显的看出。据麦肯锡公司董事、亚太区营销负责人戴乔治称：中国流通业现在已经到了变革的关键时刻……未来几年里中国流通渠道发展趋势将会日益集中，小而分散的形式将会逐步消失。他强调说，中国零售行业目前的形势不容乐观甚至是相当严峻，中国要想胜出后WTO时代，必须采取措施尽快从商业模式、企业规模、运作流程、物流管理以及店铺选址等方面向世界一流企业靠拢，但这个追赶的过程是一个漫长的资源积累的过程。尽管其没有点明，但其言外之意不言而喻。加入世贸后的5年内中国将逐步取消外商投资中国的各项限制，这事实上为外商开拓中国市场打开

3、了方便之门。随着近几年外商在中国投资力度的逐渐加强，外资在中国的权重地位将日益显著。家乐福在短短几年内就快速跻身于中国零售业前三甲，显然已初步映射了外资的实力。在未来几年中国零售行业的整合中，外资手中握有的足够分量的筹码，足以将这场洗牌运动搅得天翻地覆。　　此言论在中国不无市场。尽管在入世前夕，“山雨欲来风满楼”，国内零售业已由“狼来了”的精神恐慌勉强镇定到“与狼共舞”，但外资零售巨头进入中国市场的规模之大、速度之快仍然引起了业界不小的震动。传统百货的老气横秋，连锁超市的单纯幼稚，新兴业态的残缺不全，使得中国零售业在外资大军挺进的资本浪潮面前，显得那

4、么的不堪一击。传统百货行业整体低迷，已退居次席；连锁超市虽是异军突起，但与外资巨头相比，身形却是那么的单薄，稍有风吹草动，市场上就有一阵阵或大或小的超市倒闭声。零售业的“多事之秋”，已使不少人的心理防线彻底崩溃了：“中国将紧步巴西、阿根廷市场开放的后程，将零售业拱手相让为外资零售商的乐土”“中国市场将成为外资巨头全球战略的后花园”。　　外资真的会成为中国零售业的主宰吗？中国零售业难道毫无胜算吗？中国零售业格局果真如麦肯锡所言吗？ 令人费解的竞局　　据有关方面透露，2002年1—9月，我国新批准设立深圳吉之岛友谊百货公司、宁波欧尚超市股份有限公司等12

5、家合资零售企业。外商投资者分别是法国的家乐福和欧尚，日本的吉之岛、英国的百安居以及我国台湾地区的统一集团和香港特区的华润集团。新批企业获准建立的店铺总数为387个，而去年同期，我国新批外资零售企业为7个，店铺总数为376个，从数据上显示，今年1—9月的情况与去年同期基本持平，并没有出现明显的变化。另外从几个主要城市中外零售销售额度贡献比例来看，北京市2001年外商投资商业企业销售额占全市销售总额的8.1%，2002年上半年为8.6%；上海2001年为6.2%，2002年为8.9%，这都属于可控的正常增长范围。可见在加入世贸的第一年里，外资的进入并没有

6、对中国造成多大的冲击。也许这种状况正如人大的李金轩教授所言：“外资对中国零售业的冲击已经形成，是在不知不觉中形成的。”由于市场主客观条件的综合制约，中国零售业对外资的冲击已无形中形成了若干缓冲区域，使得其冲击力度大大减弱。（1）目前外资零售商业在中国市场份额中所占比重不到5%，即使短期内有很大发展，对全局影响也不是很大。（2）2002年我国消费品市场持续上扬，增幅达8.6%，市场的扩容减弱了其对国内企业的冲击。（3）在目前我国外商投资政策总体已经非常接近入世承诺的条件下，外商仍然对我国市场信心不足，总体跨度不大，一个重要的原因显然在于我国零售业利润率

7、普遍偏低，而市场竞争秩序又不很规范，使得其在投资决策上异常谨慎。这种尴尬的局面显然让麦肯锡的预言家们心虚不已。　　而一个更出乎人意料的戏剧性的变化是：面对外资零售巨头气势汹汹的挑战，中国本土零售企业尽管倒下了一批，但更多的仍生机勃勃的与外资抗衡着。鱼贯而入的外资，没有掌控中国零售业，反而使中国零售业由“一潭死水”蜕变成“欣欣向荣”。这种“鲶鱼效应”在武汉商界显得颇为突出。武汉现有外资零售商企9家共14家店，如法国家乐福、德国麦德龙、日本SOGO崇光百货、泰国正大、台湾好又多、香港新世界百货等，其中百货公司和购物中心4家共5间店，大型超市和仓储商场5家

8、共9间店。2001年外资商业共实现销售17.2亿元，占武汉市零售商业总额的5%。今年以来，外资零售商业更是加