我读《定位》

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1、我读《定位》一、开读《定位》人都有一种叛逆，尤其是年轻一代：外界越是希望他这样，他偏要那样。我不是那个例外。我一向是喜欢文学、喜欢阅读之人，平时就会经常借书来看，也写一些小小文章。但是，由于《定位》是被老师指定的要读的书，作为一个硬性任务，我讨厌。书，拿在手已经一个月，可还是没有怎么去翻阅。我是觉得它不是我喜欢的类型，感觉它可能会比较枯燥。所以一搁就是一个月。在将要交作业了，我才翻了翻。还是没有多大兴趣。于是百度了各种读后感，结果把豆瓣里很多的书评都看了，慢慢地，觉得还是值得看看的。于是翻开了那本书。二、关于《定位》《定位》讲述了到底何谓定位，消费者头脑中的那

2、些小阶梯，品牌领导者的地位，延伸品牌线的陷阱……身为实务型营销战略专家的作者始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则。20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。20年过去，定位思想早已经深入人心。　　《定位》是营销管理学的圣经，有史以来影响最大的营销学著作。2001年，美国营销学会评选有史以来对美

3、国营销影响最大的观念，结果不是劳斯?瑞夫斯的USP、大卫?奥格威的品牌理论，也不是科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔?波特的竞争价值链理论，而是阿尔里斯与杰克特劳特提出的“定位”理论。现如今一个理念正在商界中逐渐推广：假如你要开一间公司，你可以没资金，没厂房，没设备，甚至没员工，但你不能没营销。因为如果你不能事先定位好你要卖什么，卖给谁，怎么卖，这便意味着你还没有取得投入商海充当CEO的准入证，即便强行进入，在未来激烈的市场竞争中，也只能落得丢盔卸甲的败局。该丛书的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《

4、定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作”，它推出诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代——“定位时代”的来到。《营销战》则是在“定位”理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性”活动，并具体提出了营销中的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”原则。三、“定位”带来的迷茫在营销中，在《定位》中，“定位”的最新的

5、定义是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。而在人生上呢？我一直都没有弄明白或者说确定过自己究竟要走什么路。我觉得自己就像是一头驴，天天拉磨，却看不到自己未来的路在何方。我知道要给自己一个定位，要确定自己的所有、自己的追求。可是，当我这样想时，我觉得自己一无所有，甚至连那可怜的一点点追求都在怯懦。《定位》上说，定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。可是我发现我没有可以别人的脑子占上一席之地的特质。我绝对不是某一个领域的领头羊，也不是某一个区域的老总。它又说“区居第二和默默无闻没什么区别”。可我甚至连排在第三第四的特长都没有。像陈文建，他在我们院里，在篮

6、球上市一个很有建树的人。所以，在我们院这个区域，在篮球这个领域里，他就是那个第一。像李晗，我们专业国奖的获得者，她就是咱们这圈里学习的先锋，就是那个第一。我呢？不要说第一，我甚至连擅长一点的东西都没有。当我填写那些各种申请表时，我真的觉得自己很空无、很贫乏。我获得过哪些奖项？只有几个优秀志愿者的证书，而且这些证书还都是只要去做就有的。我田径不行，球类不行，连体育课的体操都跳得一塌糊涂——体育项目的各种奖项我没有能力去争取；我四级在大二才过了，计算机没过，普通话没考，各科成绩只是及格多一点点——学习上各种奖学金我没有拿过一个；我不会跳舞，不会唱歌，不会奏乐——文

7、艺上的才能我无一具备：我不知道自己做过了什么，又能做什么。也许我可以找个理由：不要以这些物质上的东西来衡量一个人存在的价值。但是，精神上的我有又什么呢？我善良，可是我除了把那些可以参与的志愿者活动尽力做好以外，我没有别的贡献。我乐于助人，可是自己的能力又限制了自己的行善。我坦率，可是常常得罪人在不觉中。我感性，只是这只能让别人感到莫名其妙。我连外貌也都那么的反向出众。这些就是我的拥有吗？我喜欢阅读，喜欢写作。可是我的文笔不好，加上各种盲忙，总不能完成自己那份多年的心愿。我不知道该如何给自己定位，想给自己的职业定位，给自己的人生定位，可是我发现自己步履维艰。一个

8、人最大的困难是认识自己。我是不够自信还