营销策划基本知识

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1、新年刚刚过去一周，马上就要是情人节了，之后还有妇女节，愚人节。。。先不说节日的大小，就节日的数量来说，这都是我们做网络营销的一个机会。特别是马上就要到来的情人节，今天，婷宇网络就以新年网络营销的攻略模式，来为大家呈现节日网络营销的一些方法！微博，首推微博!为什么婷宇网络第一个说微博呢?因为过去的一年，微博实在是太火了。各种爆料不说，成功案例数不胜数。大家还记得诺基亚N8发布会微博直播吗?2010年8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会

2、”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277人。这个数字是相当恐怖的，当然，给N8的营销带来了空前的成功!微博的特点这里婷宇网络还是不多赘述了。至于如何去做微博营销呢?其实商家企业在新年的当天就可以举行微博活动，和大家一起过新年，闹新春，而且还可以进行类似于“微博大拜年”这样的接力活动，就像当初新浪“微博快跑”活动一样，我们在微博上拜年，有创意还快捷!让我们的企业新年祝福无线传递下去，我估计这样会很受欢迎的!当然，这是对我们品牌的最好网络宣传了。微博既然是2010年网络营销的最佳“新秀”，肯定有它的独

3、到之处，所以我们还需要多去发掘!打折，还是打折!天天上淘宝店买东西，看到都是各种套餐服务，打折优惠，还有品牌促销!现在我们把这三样一起来说，品牌营销，营销的是价值;打折营销，营销的是价格;套餐嘛，“你买碗面还得带两个茶蛋”的道理!我们把打折和品牌、套餐结合一起的话。让顾客在买好东西的同时感觉自己还省钱了，但是他还是多买了。婷宇网络以前在自己的网站上借鉴了一篇同行的“打一折”文章，这篇文章说的就是打折促销的经典案例!有兴趣的朋友可以去看看。一般的企业商家，不管是在网上、还是传统市场，都是说新年大酬宾，多少折或者买几赠几的。我们为什么不能整个新年

4、打折倒计时活动呢?有品牌，我们就打品牌战，数量战!就像物以稀为贵一样，让大家产生一种危机感。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，以前孩童都会的广告语，足可见品牌营销的巨大威力!本来想多说点别的方式的，但是感觉现在我们做网络营销还是缺乏沉稳的。当我们天天看到有人吹嘘自己网站多少流量，多少外链的时候，却不如我们有一个好的创意。流量，优化做好的好，说明你技术好，但还是个技术员。什么时候能真正的把网络营销策略融合进去，网站转化率上去了，才是一个货真价实的SEOER。婷宇网络觉得，节日，人们感情最温暖的时候，做好人性化、人情化的网络营销，能给我们带来的

5、是一笔不小的财富!策划案怎么写？策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如

6、环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部

7、分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。经费预算　　活动

8、的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此