中职生创业三要素

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1、中职生创业三要素（1）寻找创业机会 在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：第一个环节发掘可供创业的新点子。创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面：针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有

2、商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。（2）正确判断创新时机“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新

3、构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。（3）认真评估创业机会的市场和效益因素所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。

4、如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。创业机会的市场因素评估准则：①具有特定的市场定位。②柔性的市场结构。③适宜的市场规模。

5、③强大的市场渗透力。④具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。⑤合理的产品成本结构。创业机会的效益因素评估准则：①合理的税后净利，应在15％以上。②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。③有25％以上的投资回报率。④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。⑤有投资者退出机制与策略。（4）慎重选择创业决定。当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考：你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？你是否具有强烈的创业雄心？你是否勇于承诺，愿意承

6、担风险、吃苦耐劳？你是否看到一个具有潜力的市场机会？你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？（5）筹组创业团队。创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个

7、案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。    （6）筹集创业资金。①筹集创业资金的影响因素。创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响：一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力

8、和人格特征之外，特别需要强调的是，创业者与团队都必须诚实和务实，这