北京5-6月现场生意推动跟进计划

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1、2010年5-6月培训部现场推动安排推动时间：2010年5月下旬-6月30日推动范围：每区域各选取一家AB店铺，由培训部及营运部联合跟进推动档期：每周跟进到店1-2次推动所需支持：ü销售计划部协同培训部于6月1日前将店主推款确定，并保证货量（可从TOP10及突破款入手制定）ü市场推广部保证所推动店铺赠品齐全，充足，ü营运部该店同事在推动当日将POMTION台进行布置，并定出销售指标，在欢迎语中加入主推活动介绍ü培训部及营运部提前制定销售游戏及操作方法推动物料支持：ü视效部提供宣传用水牌，摆放于PROMTION及显眼处，进口位置等（如有活动即产生）所需文本资料：《店铺实地跟进前的准备工

2、作》《会议主持表现评核表》《教练技巧评核表》《判断需要建立的团队目标》《实地教练评估表》日期时间项目负责人参加人员跟进重点6月2日周三10：30—14：30Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Candy、Amy唐晓燕、店铺负责人7人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授新东安AZONA6月9日周三10：00—13：00Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Candy张娜、店铺负责人6人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l

3、会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授西直门J6月8日周二10：30—14：30ØCandy、Elaine陈帅、店铺负责人5人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授朝阳公园SOLANA6月3日周四10：00—14：30Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Amy黄凤英、店铺负责人6人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l

4、教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授万千百货6月10日周四10：00-13:00Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Candy、Amy李海霞、店铺负责人6人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授大悦城6月11日周五10：00—14：30Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Candy韩亚娟、店铺负责人6人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授双

5、井富力城6月17日周四10：00-13:00Ø《现场生意推动准备》介绍及《目标管理》Ø制定《教练技巧》的实地跟进计划安排Elaine白云、店铺负责人6人l提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l会议技巧的操作及学习赞赏点分享l教练技巧的两种回应重点l目标达成的技巧传授新街口需求：1）由零售主管订立实地跟进的重点店铺；2）考虑到店铺人手的安排，请店铺负责人于跟进当天安排充足的人手；3）请零售主管于跟进前日通知该店铺的负责人，当天的安排及跟进重点；4）请AMY及ELIANE协助完善实地跟进的安排，根据学员名单与零售主管沟通跟进的安排。包括：店铺名称、地点、开店时间、店铺主管（接受课程的

6、同事）、所属零售主管、店铺之间的交通路线等。7）请导师作好相关的准备工作，邀请相关项目参与的人员，并提前相约。非常感谢！！