对于如何利用外脑

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1、对于如何利用外脑，企业要有明确的策略，才能让自己走得更快一些。      曾经在美国参加一个世界著名咨询公司的研讨会，该公司的一位合伙人在他的报告中总结说，到中国开展咨询业务，需要有10年的耐心，需要艰苦耕耘10年的时间，方可实现盈利。这些年我和各种管理咨询公司打过不少交道，能够理解其中的酸甜苦辣。毕竟他们提供的产品是一种无形资产，而在中国，用冠冕堂皇的语言说——无形资产正在不断地受到尊重。翻成你我能听明白的话，就是无形资产是不受尊重的。不过辛苦归辛苦，这几年中国的咨询公司的数量也像今天的股票市场一样，天天涨。咨询公司帮你飞    这事曾经让我纳闷

2、过好一阵子，最近听到一句西方谚语：台风来的时候，猪都会飞。我茅塞顿开。我喜欢这个谚语是因为用它来描述一些国内企业的发家史，再贴切也不过了。不过我这里是在谈咨询公司的事，台风、猪和咨询公司有什么关系呢？那还要从台风的特点说起——台风总是要过去的。问题是台风过去以后，那些飞在天上的猪怎么办？是任由地球引力让自己摔下来，还是想办法继续飞。这时候咨询公司就可以登台了。他们会告诉你，我可以让你继续飞。      我的观察是，如今在中国各地行走的咨询公司们大部分是在做“帮”猪飞起来的工作。      信不信由你，好的和不好的咨询公司都可以做到让猪在台风小了的时

3、候，甚至在台风过去以后继续飞。问题是作为企业负责人，您是想在咨询公司的帮助下，自始至终做一头能飞的猪，还是让他们帮你去蜕变，变成一只雄鹰，一个小鸟，或者哪怕是一个萤火虫，可以自由自在地在天空里翱翔或是扑腾。这里，您作为企业负责人是有选择的，而咨询公司是没有选择的。也就是说，您可以决定自己是继续做“猪”或是别的什么；而咨询公司只有一个选择，就是帮你飞。“帮你飞”这三个字中，您的关注点是“飞”，而咨询公司的关注点是“帮”。您“飞起来”才有钱赚，咨询公司只要“帮”了就有银子拿。      这样分析下来，不用问，你也会举手告诉我，你不想做猪，因为只有长着猪

4、脑袋的人才会相信台风过去以后，猪还能飞。然而，在现实世界里，我们却看到大量的“猪”和像鸟一样的“猪”。他们都是一些在宏观环境非常好的时候，靠一股热情打拼起来的企业领袖。市场竞争日趋激烈时，他们就请来咨询公司，想寻找继续飞的方法。咨询公司是聪明的，他们来了以后会告诉你，如果还要继续飞，需要动大手术，让自己瘦身，长翅膀。然后给你一个庞大的顾问费用预算。你想几页破报告，想蒙你那么多银子，自然不干。就要求少花钱办大事。而且一般你都比较黑，人家要100两银子，你只愿意给5两。然而咨询公司都不傻。如果他们转身就走，那5两也没了。于是，他们就对你说：那我们就做“

5、主要”的项目。这时问题就来了。原来那100两银子至少有把握帮你蜕变成一个萤火虫。你倒好，只想出5两，那么，咨询公司就只能“帮”你以猪的体态来飞了。最后结果必然是银子花了，猪没飞起来。清楚的策略、目的和方法      所以，这事不能全怪咨询公司，主要的问题还是在我们企业的领导人。在用咨询公司的时候，首先要搞清楚自己真的准备去蜕变，而不再去梦想做一头会飞的猪。这意味着要准备接受所有的改变，包括自己的领导地位。同时也要认清自己的企业到底是一块什么料，做一个现实的选择。最后还是回到咨询公司的使用问题上。我以为，在中国，大量的企业要能真正往前走，一定要用外脑

6、，特别是在一些企业本身没有经验的领域里，比如和国外企业的并购、资本结构的重组等等。我们都知道，现在中国企业到国外挣一毛钱都不容易，可如果在合同中出现一个疏忽，企业就会损失好多好多的一毛钱。相信我，真的好多！所以一定要用咨询公司。  用咨询公司要搞清楚的第二点是你请他们的目的是什么？是你需要他们帮你发现问题并提出解决方案，还是要借他们的口说你想说的话。不要以为企业用咨询公司都是实实在在做项目的。有的时候，相关的领导对一件事情该怎么做早就胸有成竹。但他（她）需要借咨询公司的嘴巴把这些话说出来。这时，用咨询公司的目的就变成了沟通，而不是直接去解决问题。这

7、有可能是公司内部政治的需要，也有可能是市场或者投资者的需要。搞清楚这个目的有利于有效地规划项目。      有人说咨询公司做的事情就是拿着你的手表告诉你现在几点了，问题是你是否有过这样的需求，自己带着手表还要问别人几点了？如果有需求，那就一定有供应。供求关系，市场经济最基本的关系，干吗要大惊小怪？      与沟通类似的还有一个推卸责任的目的。有些人想做事情但又怕担责任。于是就想到请咨询公司。做好了，是他的功劳，做不好总可以推给别人。所以，有时我挺可怜咨询公司的。但这毕竟也算他们业务的一个范畴，就是代客受过。我们常听到有骂咨询公司的声音，但使用咨询

8、公司的情况不见下降，因为从请到最后骂有时甚至就是事先筹划好的。我知道你想说什么，吃哪碗饭都不容易。      第三，用咨询