从0 到14000的长征!看到的感想

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1、从0到14000的长征！看到的感想11年冬季9月开始推款连续推了10个最高销量300多 我们的5人团队被打击得不行    我们开始推第11个也是我们最后一个可以推的宝贝了    ps    ：没有直通车关键词 没有钻展 什么都没有 就只有一个 8毛钱能上的热卖单品    才开始 每天10双左右 这个时候已经10月底了    正在此时无意的报了一个淘金币 居然过了 居然上淘金币首页     于是我们马上开始再次深度强化宝贝详情淘金币上了3天卖了200多双 由于没有推广费 我们觉得这个已经算是个惊喜了淘金币过后 还是靠热卖单品（现在想想ztm傻） 结果不一样了淘金币的

2、3天累计销量 把我们从list    第15页带到第6页 这下每天有50双的销量了    每天直通车投放3000 （我们的成本是160的鞋子厂家看我们起量了就给我们150实际上最后我发现这个鞋子居然128可以做 悲剧的厂家一双鞋子吃掉我们22块钱）我们的卖价是198不包邮    一双利润只有48元还是没法摆脱亏本的宿命。于是经过我师傅淘宝顶尖女鞋类目卖价的批判打击后我开始做关键词平均分6分 （现在想想 真悲剧如果以现在的水平上架平均分9分的话）我可以节约更多的现金但是去年就交给了淘宝）    一直保持3000每天亏1000的速度在推 当我发现list    停止于

3、第2页的时候roi居然吃平了（现在想想要是当时会玩直通车那个时候就可以开始盈利了）此时销量到1500.     ps    ：此时这时候杀出两家打价格战的都是以198包邮给我顶    于是我立刻找到厂家换底子由于冬季的靴子防滑都不好 我们改用锯齿的底片 然后立刻改宝贝详情立马把竞争对手的产品做对比强势的忽悠加西南三省第一美编的功力（我美编自封的）当时这款鞋子卖的人有500家左右 和我竞争的两家去年都是累计销量18000的2万    宝贝详情一做出来当时转化率从1.3到1.9比涡轮增压还厉害！    就一天过后我们立马盈利了 但是我list 还是在第2也免费流量也就

4、2000到3000    于是我把盈利的钱全部放到推广上当我每天投5000的时候连续三天 保本 第4天的时候由于转化率到2.4我们list    跑到第一页最下面了 于是我们从50的销量到了100 但是还是没有盈利这样不行的 还有2个月就过年了 我还要去南京找我的琦琦没钱可不行于是我开始密谋的连环5轮涨价    涨价其实也是相当有技巧的我的步骤是 198先是不包邮好我12点开始208包邮    这样进来的消费者看到我的宝贝涨价了 但是我原来是198不包邮邮费15就是213    现在208还划算一点   我208的价格保持了5页也就是半天的销量立马不包邮了    

5、并告诉消费者马上第2轮涨价开始了    这个时候我的竞争对手还是198包邮但是他最多的月销量只有1000多我此时已经到5000了    这个时候我的免费流量已经是他的5倍 他怎么也抢不过我 于是我开始第3轮     就这样我涨到第3次的时候我发觉 涨价对我的销量从100到200没有一点影响我的利润空间从40    变成了70 而且我这个时候已经到list    第一页每天免费流量在5000到8000左右    于是我发现我用模特图的主图每天的没费流量会多1500我的平均转化是2  于是每天就是多30双鞋子但是淘宝小二要求我换白图，但是我此时发现鱼和熊掌可以兼得。因

6、为审图是人工做的    小二的上班时间是早上9点到下午6点半 于是我星期一到5全部是晚上7点后换模特图周末2天全天也放就这样我的销量在原来的基础上居然可以涨40双起来 这个时候我每天有200双了    不久我双11到了我这样的小小小小卖家是不能上的 也没有报希望但是意外的是10号晚上我一个人躺在床上12点过后旺旺居然忘了关我看2012睡着了 这个时候密集的叮咚叮咚把我吵醒我就这样接旺旺从1点到早上9点客服来 我居然一个人卖掉300双而且直通车是关掉的    我立马看量子居然是因为list    进来的流量已经超越了我昨天的总销量到了2万 于是我断定今天我的销量和上

7、双11的差不多    结果我师傅上了一天卖了20多万  我也卖了20多万于是我立马意识到我损失了因为我的标题没有做到覆盖这个款鞋应该覆盖的所有类目 我眼前突然冒出一个东西双12  于是我改了标题当然我当时想的是 不知道这样做对不对 试试吧      还有一个更重要的是 由于我涨价居然没有影响销量我就肆无忌惮的玩上瘾了就用同样的方法我继续从208玩到248居然 全部成功卖的人更多了于是我发现爆款的价格是买涨不买跌于是我让美编把宝贝详情的抢购氛围做得更油爆但是绝对不是那种垃圾的 聚划算页面  做完后    双12很快到了 我此时的销量已经到300双了但是我的利润空间从

8、198涨到