好乐买网站网络营销实施计划书

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1、好乐买网站网络营销策划书前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。1.好乐买网站网络营销现状分析1.1好乐买网站营销的产品定位好乐买产品定位于做正品鞋。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品质的正品鞋与时尚

2、服装。OkBuy好乐买，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大的正品鞋网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋的纵向切入，在传统的主流渠道里，主流款式的鞋子。所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际国内一、二线的品牌，没有自有品牌。1.2好乐买网站价格定位OkBuy好乐买，虽说都是正品，但却采用中低价位定位，各项正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等政策为客户提供完美购物体验，经常性搞打折促销活动，真正做到物美价廉，受惠于顾客。好乐买除了通过与国内多家品牌鞋

3、商家签订品牌协议之外，还有供商家直销使用的比较完善的供货系统，不仅仅如此，好乐买全程的售后服务与超低的价格指标，将成本与利益压缩在适当高度，最大限度的满足消费者的权益。通过全面满足消费者的购买欲望因素，来全力拓展自身的发展之路。从量的角度积累质的飞跃，薄利多销加上品质保证已然成为好乐买与同行业之间的竞争优势。1.3好乐买网站分销渠道好乐买有一条与国际模式相似的渠道：厂商→一级代理→二级代理→用户这是目前中国PC业一种主流的渠道模式，它的特点在于重视区域的划分，一级代理相当于地区经销商，只负责本地区的销售，这样使每一个分销都有其相对独立的发展区域。一般来说，使用这种方式能够较为有效地避免渠道

4、间的冲突，避免地区间代理商的恶性竞争。1.4好乐买网站促销方法提到好乐买，大家都会想到打折，因为好乐买总在打折，很多时候都是低于五折的。好乐买还有一个促销的方法，那就是坚持不段的播放广告，好乐买认为广告可以为他们带来效益。每一年，好乐买在广告上投资上亿。好乐买也加了友情链接，如阿里、雅虎、淘宝等知名度高的，访问量大的。1.5与乐淘的访问量排名的比较2.好乐买网站存在的问题2.1产品定位问题正品有时为什么会出现消费者的投诉?为什么还有那么多的产品售后维修?一是好乐买的产品款式总共有七十多种，但其竞争对手的产品却有几千多种；二是产品的品牌太局限，只有知名企业的如耐克、李宁、阿迪等，这样很被动，

5、如果有一天这些企业的创新能力大部如以前了，那好乐买的产品该怎样更新呢？如果有一天这些企业不在了，好乐买的产品源该从哪来？更何况有些人不一定喜欢这些品牌；三是在主页的展示柜上鞋的展示方法太单一，如只有直视、俯视等；四是好乐买应该尝试做自己的品牌鞋，这样会更有竞争力。2.2价格定位问题虽然好乐买采用的是中低端价格定位，但由于他销售的全都是知名度高的品牌，所以他的每双鞋的价位也在百元以上，因此对于一些购买力有限的人就有了一定的限制。虽然他在出售旧货时总会有打折的促销活动，但其结果也不是很理想，好多人还是难以接受。其次，即使好乐买在打折也不能突破线下的销售价位。2.3分销渠道问题通过以上分析可以看

6、出，好乐买采用的分销渠道还是比较有优势的，但也存在着信息沟通相对较弱的问题。自建储存室这就明显增加了投资。所以好乐买在每次融资后85%的资金都用在了自建仓库，这就限制了其他的分销方法被用运。2.4促销问题好乐买的促销大多以打折扣为主，不论是新产品上市还是旧货处理，都会有打折的消息。这种方法用多了就不灵了，消费者对你的产品的价格已经不敏感了。甚至有些人会怀疑你的产品的质量，你的信誉问题。其次，广告的确可以扩大企业的知名度，但实体的广告自身的局限性太大，收视率低，覆盖面小，更重要的是广告的花销太高。友情链接即使是在有名的企业，但很少有人关注这一项，好乐买如果长期这样搞促销就没有了吸引力、没有了

7、竞争优势。3.针对本网站存在的问题提出对策3.1产品的多元化好乐买应该增加更多的鞋的品牌、款式供消费者选择，这样能让消费者更高的满意度；好乐买的产品完全可以不单单局限那几家企业，如年轻人不一定要名牌，但需要的是能够展现个性、张扬的款式，所以好乐买应该进行一次市场调查，了解消费者的购买心理，和相关的企业。同时好乐买应该请专业的摄影师对展示柜的展示品更多方位的拍摄，使消费者能更好的用视觉感受产品，提高消费者的认可度。3.2价