办事处书记在招商总结表彰会上的发言

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1、坚持以情招商优质服务推动招商引资快速发展（2011年3月日）***街道办事处面积42平方公里,耕地2.1万亩，辖7个社区居民委员会、2个社区村民委员会，人口4.2万人，其中农业人口2.1万人。2007年在市委市政府、县委县政府的正确领导下，把招商引资作为发展街道经济中心工作来抓，坚持以情招商、以商招商，着力提高服务水平，取得了较好的成效。先后引进了投资5亿元的华银南方商贸城，投资1.5亿元的侨兴实业，投资5000万元的好佳一乳业，投资3000万元的菁华工贸，投资3000万元的鑫海木业，投资3.1亿元的奥邦包装材料等12个项目。2007年，人和街道各项事业得到了全面发展，经济和社会事

2、业总评列全县第一名。招商引资工作中，我们主要抓了以下三个方面工作：一、坚持恒心招商招商引资是培育发展后劲，形成强劲走势的强大动力。我们引进一个项目，引进的不仅仅是资金，同时还引进了先进的观念、技术和人才以及新的管理机制和经营机制，这些生产要素的聚集放大，就能够成为今后发展的增长点和动力源。为此，我们进一步解放思想，抢抓发展先机，牢固树立“大招商促进大发展”的观念，把招商引资工作作为事关发展全局的大事来抓，努力营造大招商的社会氛围，形成大招商的工作格局。全街道干部职工真正把招商引资作为经济工作的5“要务之重”，放在心上、抓在手上、落实在行动上。党委书记、办事处主任牵头负责重大招商引资

3、项目的引进、协调和落实工作。充分发扬愚公移山的精神，树立恒心找信息，引不来项目不罢休、不气馁、不停息。我们本着企业带动做大产业链条，与我县支柱企业时风、泉林、蓝山搞好结合文章，加强与三大集团及其配套部门、销售部门人员联系，请他们进行市场分析、产业预测、企业联络，及时掌握投资动向，理顺招商方向。我们2007年从浙江温州引进并且当年投资投产达效的侨兴实业公司，总投资1.5亿元，原来就是给泉林集团配套企业。发挥地处城区的优势，积极引进发展第三产业项目。有时为了一个项目，进行反复数轮谈判磋商也不言放弃。2007年初，我们获取了浙江广厦集团有意投资发展北方商贸市场项目意向后，先后进行了21次

4、磋商，其中正式谈判7次，到浙江交流3次，终于确定下来，这个华银南方商贸城项目，投资达5亿元。每次谈及这个项目招引过程，总会增添许多招商引资的信心和决心。招商中，我们注重研究客商、研究对象。有的客商来了，有钱无项目，我们就帮助他们进行项目包装推荐，反复分析，反复推荐数个项目。有的客商来考察投资，决策层内部，甚至家庭内部意见有分歧，迟迟举棋不定，我们就一一去做耐心细致的工作，直至实现投产。侨兴实业是浙江温州较有发展潜力的企业，2007年上半年通过前期运作，经理林加来先生同意到我们办事处投资兴业，可是他的家人却存在反对意见。我们就先后2次，分2批把他的家人接来，5请每一个人看情况，给每一

5、个人介绍环境，向每一个人作出承诺保证，终于形成一致的投资决定。自2007年7月19日开工建设，到2007年12月20日就投入生产，总投资突破1.5亿元。在整个招商引资过程中，找信息难，有了信息谈的时候难，有钱无项目也难。针对这“三难”的不同情况，我们注意做不同的工作，调动大家的积极性，使大家都能出去找信息，都统一发展的思想。虽然基础差，底子弱，但招商的信心坚定，发展的恒心不变。二、坚持诚信招商对客商来说，诚信环境，是最硬的软环境；严格兑现承诺是最好的承诺。打造诚信招牌，树立诚信形象，是招商引资永不枯竭的动力源泉。一个地方要想客商不断，引资不竭，就得诚心引商、践约留商。客商要引得来，

6、更要留得住，也只有留得住，才能更多地引进来，这是招商引资的“循环定律”。为此，在与客商合作过程中，必须以诚为本，言行一致，表里如一，一诺千金。对客商提出的一些要求和问题，要把握好尺度，掌握好分寸。只要答应客商的事和自己能够办到的事，都要立说立行，马上就办，办就办好。对于确实办不到的事情，不得随便向客商许诺。不能答应客商的事情，要与客商多沟通、多解释，避免生硬操作，引起不必要的误会，造成隔阂，影响合作，有损诚信度。在招商工作中，我们坚持做到兑现政策及时到位。2006年我们兑现奖励40万元，2007年兑现奖金60余万元。我们坚持凡是向企业承诺的内容必须做到有承必诺，有诺必现，事无巨细，

7、5包括水、电、路、办证等问题，只要说到一定做到。为此我们成立了专门的服务队伍，具体负责这项工作。辽宁抚顺客商在投资建设东兴彩板公司时，遇到了用电负荷不足问题，我们承诺10天帮助解决，7天时间就给他架上了新线。嘉利粉体材料项目引进投资时承诺的道路、下水道铺设承诺，与项目建设同期完成。侨兴实业项目的供排水建设、土地平整、厂外电架设等承诺，都在项目建设前期交付客商无偿使用，确保了项目提前建成投入使用。通过及时兑现对企业的奖励，对个人的奖励，落实承诺的事项内容，用诚心塑造了我