口才辩论秘籍之高级篇

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1、口才辩论秘籍之高级篇（辩论的艺术）如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~那就试着与你水平相近的对手切磋吧~辩论的关键（主要原则）：└→有理走天下·　战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌~·　宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜~·　离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税~·　结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关~·　反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方~└→尊重事实，就事论事·　强权并非真理·　伽利略身受教会迫害，在法庭

2、下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失·　宣传了地球运动的邪说.....可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”└→有理不在音高·　高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。└→刚柔并济，相得益彰·　俗称，软硬兼施~└→不要人身攻击·　当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了~·　鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”辩论的技巧：动于九天之上→攻：└→1.先发制人·　当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”·　当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事~【例】〖以

3、“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性~我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断~〗因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧→先发制人，她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？显然没有！但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上~当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力

4、~└→2.乘虚而入·　傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧·　傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦·　希特勒特爱晚上开会，做演讲·　高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键~└→3.先入为主·　最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象└→4.对方至上·　委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方·　对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问·　妻子总是以“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义老公的建议，····但实际上，每件事却都在按她的的

5、意思悄然前进~└→7.诱敌深入·　对方抵抗意识很强，能而示之不能~可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意·　示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”└→8.刺激对方·　欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~·　但不提倡人身攻击~·　这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进~·　如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了~└→5.迂回进攻·　形式~导购：“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们

6、的商品”·　本质~心理受压迫时，会选轻松的路走·　说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂└→6.引经据典·　“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完美防御。·　自相矛盾~呵呵~那是名人们的事儿~不关我事儿~·　他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了~·　本质~用对方好恶，影响对方（观众）判断【例】还是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份~并做为了一个永远

7、的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了~影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒~└→9.破防·　适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进~·　关键：第一道防线~·　“销售是从被拒绝开始的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）·　而适度的请求是你突破的首选武器~·　“请好，能借用您几（一）分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”藏于九地之下→设陷防守：└→1.善意提醒·　好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易~└→2.自我肯定·　有必

8、要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静·　因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功~└→3.以退为进·　对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想