国际贸易实务3—合同条款

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1、第二篇国际货物买卖合同条款第五章：合同的标的物及其质量、数量和包装(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的标的物第二节：商品的质量第三节：商品的数量第四节：商品的包装9/16/20211国际贸易实务讲义第一节：合同的标的物一、列明合同标的物条款的意义1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖中，从签定合

2、同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。二、品名条款的基本内容无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAMEOFCOMMODITY）的标题下，列明品名。9/16/20212国际贸易实务讲义三、规定品名条款的注意事项1、必须明确、具体2、针对商品实际做出实事求是的规定3、尽可能使用国际上通用的名称4、注意选用合适的品名应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支3.1403.29/16/20213国

3、际贸易实务讲义第二节：商品的质量一、商品质量的含义及重要性是指商品的内在素质和外观形态的综合合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据二、对品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。9/16/20214国际贸易实务讲义对进口商品质量的要求从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定

4、对出口商品质量的要求必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原则1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量2、不断更新换代和精益求精3、适应进口国有关法令和要求4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式9/16/20215国际贸易实务讲义三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖凭成交商品的实际品质成交多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物9/16/20216国际贸易实务讲义（

5、1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同9/16/20217国际贸易实务讲义（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（3）凭对等样品成交（CounterSample）对等样品的概念卖方制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题

6、做出规定《联合国国际货物销售公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。9/16/20218国际贸易实务讲义（4）凭样品成交需注意的问题：卖方交货品质必须与样品完全一致；以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡能用科学的指标表示质量时就不宜采用；卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定为避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时可采用封样，即由第三方或公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等各种方式加封，由第三方或公正机

7、关留存一份备案，其余供买卖双方当事人使用9/16/20219国际贸易实务讲义案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？9/16/202110国际贸易实务讲义（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)商品规格（S

8、pecificationofGoods）是指一些足以反映商品质量的主要指标凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)1