豪友国际酒店采购网网络营销实战教材

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2、容赞助）＋用MSN、QQ等与客户联系＋在相关网站发布企业信息、产品信息、供求信息等hoyoh.com企业竞争：“战场”在何处？A、在终端B、在超市C、在酒店大堂D、在奢华的餐桌旁E、在谈判桌上F、在客户的办公室G、在互联网上H、在电视节目之间I、在展会上hoyoh.com企业竞争：“战场”在何处？生产观念时代－在工厂（场）产品观念时代－在包装推销观念时代－在卖场或客户办公室营销观念时代－在所有可见的地方hoyoh.com企业竞争：“战场”在何处？社会化营销时代-从战术角度看，是定位营销时代在客户的大脑中hoyoh.com网络营销的八大工具hoyoh.com实战工具-网站网站的四大基本

3、组成部分hoyoh.com网站的九大作用hoyoh.com实战工具-搜索引擎GOOGLE.comBaidu.comYahoo.com.cnSearch.msn.comSogou.comIask.comZhongsou.comYahoo.comAsk.comOverture.com搜索引擎优化－SEO搜索引擎加注关键字广告BANNER广告分析行业客户了解竞争对手量力而行切勿本末倒置监测结果hoyoh.com实战工具-电子邮件发送的方式发送的间隔发送的内容采集地址的方式法律与道德风险hoyoh.com实战工具-行业门户相关程度长期关注－短名单创新合作模式搜索的方法网页目录hoyoh.co

4、m实战工具-在线社区论坛博客群组聊天室社区的形式收集资料人力资源广告资源吸引客户社区的目的人力投入内容发展资金投入风险评估产出结果Whynotmine?hoyoh.com实战工具-短信发送的内容收集手机号码的方法是否真的有效果？用途？内部沟通？还是对外宣传？hoyoh.com实战工具-电子文档DEMO-VASTOPDFDOC壁纸贺卡电视广告短片PPTHTMLSWF动画EXCEL屏幕保护hoyoh.com实战工具-IM节省电话费直接让客户看到产品加速沟通进程：简单、直接MSNICQQQ贸易通SKYPE朋友无关聊天－低效率交叉报价，内部杀价互不相通hoyoh.com实战攻略：网络营销的五

5、个步骤做买卖－区域，影响很小做营销－大范围，影响较大做品牌－大范围，长时间，影响较大1规划2目标3内容4实施5检验hoyoh.com实战攻略步骤之一：规划结合企业战略、特色分步骤、分阶段要实际，也要有一定的前瞻性如广州一家高档酒家，2001年做完网站后就置之不理了。前期投入就浪费了。可以分步骤地实现网站功能和版块。麦当劳网站新近改版，其中的“人员培训”、“加入会员”两个栏目仍在建设中。即使没有大的投入，一直循序渐进地实施有以下优势：＋人员准备与培训＋积累经验、知识＋积累网页素材＋营销资料累加、存档hoyoh.com网络营销策略形成模型－SDSS-Source数据源D-Database

6、数据库S-Strategy策略hoyoh.com网络营销案例-某贸易公司2004年2月决定独立经营，当时只有两个人。经营领域：手机贸易。初步的想法是：依靠老客户作基础，建设一个网站，寻找新的机会。2004年3月底网站推出，招聘了两个跟单员。2004年10月注册公司，租写字楼，规模扩大到30人。2004年底开深圳分公司。2005年开义乌分公司、上海分公司，员工达到80多人。hoyoh.com网络营销案例-某贸易公司目标：快速、有效获得潜在客户信息在服务上区别于竞争对手降低经营成本hoyoh.com网络营销案例-某贸易公司目标：快速、有效获得潜在客户信息在服务上区别于竞争对手降低经营成本

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