企业营销战略新趋势

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1、企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20     整合营销传播：现代企业新战略。这两年，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。 企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20     整合营销传播：现代企业新战略。这两年，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。 企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20

2、     整合营销传播：现代企业新战略。这两年，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。 企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20     整合营销传播：现代企业新战略。这两年，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。 企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20     整合营销传播：现代企业新战略。这两年

3、，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。 企业营销战略新趋势加入时间：2003-3-20     整合营销传播：现代企业新战略。这两年，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响最深刻的，当数西方的整合营销传播理论，这种理论1997年开始传入中国，并在一些大型企业例如广东科龙集团得到结合中国市场实际的应用。美国广告协会和美国西北大学整合营销传播教授舒尔茨对整合营销传播的定义为：“这是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各

4、种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程。也有专家认为，整合营销传播需要有“大构想”去制定营销促销计划，协调各种传播机构，要求企业在了解包括促销的所有营销活动及如何与顾客沟通的基础上，制定整体营销传播策略。　　整合营销传播要达到什么目的?它的目的就在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者，进行“一对一”的传播，形成一个总体的、综合的印象和情感认同，这种消费者细分建立相对稳定、统一的印象的过程，就是塑造品牌

5、，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。　　当今信息时代，媒体众多，信息庞杂，消费者无所适从，企业需要调整传播手段，强调差异化的传播，并对各种传播手段加以科学整合，使企业向消费者传递的信息和谐、一致。　　本文以科龙为例，向大家深入浅出谈一谈。　　科龙这个品牌的定位是：科技创新先锋、高质量的中高档品牌，核心消费群是收入较高(月薪3000元以上)、受教育程度较高的25岁至40岁之间的白领阶层；科龙品牌内涵是：科技导向、技术领先、不断创新；品牌个性是：理想、时尚、专业、有品味；品牌形象则是：锐意进取、敢于创新、时尚感强、追求高品位。这个品牌的广告语以及企业的广告语是“梦想无界

6、、科技无限”。　　那么，要塑造和提升科龙这个品牌，并达成促进科龙产品(空调、冰箱)销售额增长的目的，如何整合媒体呢?举一个例子。　　一个有生活规律的消费者，他早上醒来，梳妆中会打开收音机，收听到某某电台一则科龙集团赞助社会“龙腾”科技基金的报道；接着是出门骑车上班，在市中心的繁华街道，这个消费者看到了科龙空调、科龙冰箱科技形象的巨幅户外广告；中午饭后午睡前，这个消费者看一下报纸，看到一则科龙集团的“科技精品大放送”的全国促销活动的广告；晚上在家，饭后他又看到科龙集团重奖科技功臣的电视专题报道。这样，尽管每家媒体同时在传播其他的信息，但科龙的信息都是连贯的，并且科学地整合了

7、各种媒体、各种时间段，并突出了“科技”这个主题，这样一来，消费者就会对“科龙”这个品牌以及“科技”这个形象，产生情感上的认同，从而激发购买科龙产品的欲望和动机，这也是整合营销传播抓住消费者、打动消费者的核心问题。　　科龙集团整合传播部是目前中国企业最具规模的，也是第一个整合营销传播部门，是具有真正意义的整合营销传播系统，这个系统吸收了西方国家的先进理论，同时又结合了中国市场实际科学运作，这个部门的整合营销传播在中国市场已显现效果。　　科龙集团是中国目前唯一一家拥有两个国家级驰名商标(容声、科龙)的企业，也是拥有较多著名品牌(容